[气球R] 近两年北京的二手房挂牌量急剧增加，挂牌量越多，意味着房子越不好卖。更可怕的是，现在好房子的成交速度还在加快，那么剩下的，都是流通性、保值能力比较弱的房子。这种情况下，房东卖房、购房者买房，都是难上加难的问题。 [气球R] 在挂牌量高企、房子难卖的当下，我们更需要从消费者需求出发，重新审视那些卖房过程中容易被忽略的细节策略。 [气球R] 客户周女士签约居者换房宝之后，卖房效率大大提升，20天以高出心里预期的价格卖出了房子。其实她那套房自身属性很一般：虽然地处海淀，却在西山一带；虽然面积有180平，但主打的是东西通透；虽然是4层低的低密洋房社区，却是无电梯的顶楼。 [气球R] 我们居者是怎么帮她卖房的呢？我整理出以下几点： 1️⃣ 合理定价 挂牌价应该根据近期同小区或周围同档次小区的成交价来定才比较合理，而不是参考别人挂牌价。 2️⃣ 房屋美化 所有的一见钟情都是基于颜值的基础，房子也一样，卖相很重要，花个几千块钱简单装修一下，立马就在竞品中脱颖而出了。我们把房子重新布置了一下，风格完全契合西山客的审美——田园、文艺、清新。 3️⃣ 锁定目标客群 对客户群体有一个大概的画像，这点从房价，自身区位特点，小区邻居的整体特征都可以有一个大致了解。这套房子适合中年改善， 他们肩负事业、老人与孩子，寻求从“住得下”到“住得好”的全面升级，关注社区与空间。 4️⃣ 有效激励 现在是买方市场，卖房的人多，适当做一些激励机制，能给中介正反馈。比如有一个效带看，你给发个红包，天气热的时候带看，给个高温补贴之类的，别把中介当成敌人。我们的看房时间给安排在了下午五点左右，夕阳西下，氛围感拉满。 5️⃣ 抓大放小 抓主要矛盾，很多人卖房就爱钻牛角尖，最后可能就为了一万块钱争的昏天黑地，然后房子没卖掉，心仪的房子被买走。你要是不急可以争一下，可你要是想要置换或者着急用钱，那就都耽误了。 [气球R] 买房也好，卖房也好，归根结底是一场关于“家”的心理叙事。数据与理性是故事的骨架，确保稳固；情感与需求是故事的血肉，赋予它打动人的温度。如果你最近有卖房需求，欢迎找我们帮忙～ 左滑图片，查看更多内容！