其实，很多人都不知道涨薪的底层逻辑。底层逻辑就是，你获得的报酬，从来不是因为你付出了时间，而是因为你在那段时间里创造了价值。为什么同一个办公室里，有人干了五年工资基本没动，有人两年就升职加薪了？大家每天都是八小时打卡，甚至那个没涨薪的人加班还更多，问题出在哪？吉姆·罗恩年轻的时候也困惑过，他勤勤恳恳上班，低头干活，觉得只要坚持下去，迟早会有回报。结果几年过去了，工资条上的数字几乎没变。他后来回忆说，那时候他以为只要熬时间，好事就会发生。但时间不会自动带来收获，种子才会。换句话说就是，时间对每个人都是公平的，一天24小时，谁也不多谁也不少。但这24小时里装进去什么东西，完全取决于你自己。同样一个小时，一个人在刷短视频，另一个人在学一门新技能。表面上大家都在消耗时间，实际上后者在积累能够兑换成收入的资本。这种资本不会立刻变现，但它会像复利一样慢慢累积，直到某一天突然拉开差距。那市场到底是怎么运作的呢？市场不会因为你需要钱就给你钱，它只会因为你有价值才给你钱。这听起来很残酷，但你仔细观察就会发现，这是现实。市场是不讲感情的，它只认一样东西，就是你能帮它解决什么问题？心理学家阿德勒提过一个观点，他说人的价值感来源于对他人的贡献。换句话说，你的收入本质上是你对市场贡献的量化反馈。贡献大，反馈多。贡献小，反馈少。就这么简单。所以问题来了，我们应该怎么提升自己的价值呢？在你期待外在改变之前，内在必须先发生变化，有三个核心要素需要持续打磨。第一个是技能，这是最直接的价值载体。你会的东西别人不会，你就有议价权。《刻意练习》这本书里有个核心观点，说真正的专家不是练得久，而是练得对。同样花一万小时，有人成了顶尖高手，有人还在原地踏步，区别在于有没有走出舒适区，有没有针对弱点做专项突破。第二个是态度，它不像技能那么容易量化，但它会渗透在你做的每一件事里。吉姆·罗恩说，态度是你过去的管理员，现在的发言人，未来的预言家。一个总是抱怨、推卸责任的人，就算技能再强，别人也不愿意跟他合作。态度会直接影响你的机会半径。第三个是认知，这可能是最底层的东西了。你怎么看待这个世界，你相信什么规则在起作用，这些会决定你的选择和行为。如果你相信机会是争取来的，你就会注意到身边的机会。如果你相信一切都是命，你可能连机会出现都看不见。不要追逐成功，要让自己变成那种成功会被吸引过来的人。不要追逐金钱，要让自己变成值钱的人。追逐是主动去抓，很累，还不一定抓得到。但如果你自己变成了一块磁铁，那些东西自然会向你靠拢。这就像《影响力》里讲的互惠原则，你先给出价值，回报自然会来。所以如果你现在对收入不满意，与其抱怨老板抠门、行业不景气，不如问自己一个问题：我今天做了什么来提升自己的价值？这个问题的答案，可能比任何加薪秘籍都管用。