北京试图驯服全球铁矿石市场的内部运作======中国国有铁矿石采购平台——中国矿产资源集团(CMRG)，又出击了。就是“集采平台”。======CMRG，11月，要求其钢铁厂和贸易商、不要购买、第二批必和必拓的现货货物。目的是加强对1320亿美元的海运铁矿石市场的控制，为国内钢铁厂争取更好的条款。（毕竟西芒杜铁矿已经开工，生产出了第一批铁矿石）CMRG此前、从未禁止、从单一供应商处采购多种产品，因此明年供应协议的僵局标志着事态升级。正在谈判中的这项交易将占必和必拓在澳大利亚西北部矿山产量的绝大部分，约占中国需求的五分之一。所以惊动了阿尔巴尼斯。这凸显了CMRG、这家成立了三年的团购平台、为了给中国钢铁行业争取更好的条件，愿意付出多大的努力。======中国铁矿石“集采”一直都是失败的，从本世纪初起就是失败的。我们的逻辑是：我们买的是全球最多，难道不应该给我们一个折扣价吗？但生产商的逻辑是：不能。这里就涉及到中国资源企业和外国资源企业的不同了，此前也讲过：外国资源企业，都资本化了，就是上市了，它希望它的交易是稳定长期的，不是大起大落的，因为会影响股价，所以从资本化的角度说，不能因为你买的多就给你一个大折扣，那样影响报表的连续性、稳定性。所以我只能给你运费折扣，不能给你铁矿石折扣。而中国资源企业的态度往往是：开了矿了，就要快点挖，快点挖，赶紧挣钱回本儿，谁知道这矿未来还能不能卖高价。（所以中国人掌握的矿最后都产能过剩了，比如镍，钴）当然，我这里只是介绍对方的逻辑，不代表我认为这个逻辑怎么样。毕竟，铁矿石生产商的利润率是：80%！在全世界只有中国还需要海量铁矿石之外，别的国家钢铁厂都没有，要什么铁矿石……========路透社采访了三十多位钢铁和矿业高管、交易员和分析师，结果显示，CMRG的立场更加强硬，但收效甚微。一些钢铁生产商私下抱怨说，CMRG并没有兑现他们所期望的更优惠的价格或合同条款。不过，CMRG 与必和必拓的交易策略可能会为与力拓、福特斯克、淡水河谷的交易树立先例。中国正寻求削减铁矿石生产商历来享有的 80% 的利润率。在不断完善战略的过程中，CMRG取得了一些成功。三位知情人士透露，去年，这位中国买家从里约热内卢购买几大货船货物时，获得了每公吨 1 美元的运费折扣。一位知情人士透露，经过长达一年多的僵持，钢厂和贸易商表示他们受到压力，无法在现货市场上购买罗伊山MB级细粒铁矿石，最终，CMRG成为亿万富翁吉娜·莱因哈特旗下汉考克勘探公司唯一获得授权的中国铁矿石销售商。（这算成功，因为包圆儿了人家的货）但在执行这项战略的过程中，CMRG却让旗下钢铁生产商的处境更加艰难。它瞄准了一种在利润极其微薄时期颇受欢迎的低等级产品，迫使钢厂不得不支付更高的价格从其他渠道采购。（因为CMRG不让中国钢铁厂跟对手交易，而钢铁厂又需要这种铁矿石，厂子只好去找“二道贩子”，花了溢价买这种铁矿石）CMRG 随后改进了其方法，选择能够对单个矿工施加最大压力，同时限制市场扰乱的产品。几位中国贸易商表示， 9 月份被禁止购买必和必拓金布尔巴矿渣的钢厂，在力拓皮尔巴拉混合矿渣中找到了轻松的替代品。（CMRG选品更用心了，力图减轻国内钢铁厂“断供”的压力）=======中国于 2022 年成立了中国铁矿石集团（CMRG），旨在利用其作为全球最大铁矿石买家的地位，向那些利润丰厚却在钢铁厂利润微薄甚至为负的情况下仍能获得巨额利润的矿商争取更好的条款。据伍德麦肯兹估计，CMRG目前代表钢厂就中国每年超过12亿吨的铁矿石进口量中的一半以上进行谈判。CMRG 正在寻求与指数挂钩的价格获得更大的折扣，并就运输等其他条款进行谈判，鼓励通过国内指数进行更多交易。早期，一些钢铁企业私下抱怨称，CMRG的介入只会增加成本，并削弱他们与供应商谈判的灵活性。放弃谈判权固然令人难以接受，但接受CMRG的领导是一项政治任务，尤其对国有钢厂来说更是如此。截至目前，尽管 CMRG 在年度合同谈判中占据越来越重要的地位，但钢厂和贸易商表示，它在很大程度上未能带来更好的价格。“不，我们并没有获得任何更好的价格或条款，而且我们还需要为这项‘服务’支付额外的佣金，但我们还有别的选择吗？这是一项政治任务，你必须配合，”一家钢铁厂的经理说道。钢铁行业消息人士称，CMRG 的佣金提高了几家钢厂的采购成本，而这些钢厂原本就因房地产行业的低迷而利润微薄。但对规模较小的钢厂来说，还是有利。据两位知情人士透露，CMRG通过代表那些无法获得进口铁矿石所需信贷额度的钢厂购买货物，为他们提供了帮助。三位消息人士称，CMRG在上海期货交易所积极购买现货货物，以降低价格波动，并表示其2025年的交易目标为1亿吨。=======尽管中国经济增长放缓，但铁矿石价格依然坚挺，自7月以来一直保持在每吨100美元以上。伍德麦肯兹预计，2026年铁矿石价格为每吨98美元，2027年为每吨95美元。但从 2028 年开始，位于西非几内亚的庞大的西芒杜项目预计将生产全球供应量的 7% 左右，这将使市场出现约 6500 万吨的过剩，并使 CMRG 拥有更好的谈判地位。中国企业是西芒杜最大的股东，其次是几内亚和里约热内卢，里约热内卢持有 22.5% 的股份——这将削弱澳大利亚对华铁矿石供应的主导地位。在这种背景下，中国今年采取强硬立场争取更好的合同条款是“有道理的”。=======我觉得比较有灵性的就是“佣金”吧。你成立了一个央企，为其他央企去争取更便宜的铁矿石价格。这个新成立的央企，不要挣钱吗？美国成立了几个健康集团，为全国企业去跟医药公司谈“药品价格”，结果是什么？结果是川总喊出了“我把药费降低了600%”——大家还记得这事儿吧，就是因为有这个“中介集团”，导致美国人吃G7最贵的药。如果说，私企，成立这样一个“集采平台”，我就觉得还行，因为我相信私企的“效率”。但国企……你看文章也说了，国有钢铁厂认为这降低了自己的议价权，而且自己还得付佣金……大的国有钢铁厂本身也是可以跟铁矿石生产商谈自己的长协的。另外，西芒杜能成，虽然里面有中铝，但项目能成，主要还是私企努力谈判、手段灵活的结果。当然，国企最终带去了便宜的建设资金。