茅台停了老办法，价格乱了阵脚，背后是整个行业的洗牌 2025年12月28号，茅台在贵阳召开会议，董事长陈华面对全国经销商，明确说明2026年的发展方向，核心要求是停止依赖配额制度，禁止炒作价格，要重视消费者需求，关键措施是从明年开始，不再沿用以往方式向各省公司分配产品，结束了过去十年中由总公司决定各地拿货数量的做法。 这消息一出来，市场很快就有了反应，24号那天飞天茅台的批发价涨到1600块一瓶，精品茅台、十五年这些非标产品也跟着往上涨，结果从25号起连续三天价格往下走，飞天原箱从1570掉到1560，散瓶降到1550，精品茅台一天掉了40块，公斤茅台也跌了20块，资本市场也不看好，26号股价收在1414块，全年已经跌了将近4%，投资者都明白，靠涨价讲故事的时代已经过去了。 茅台这次不是做小调整，而是动了根本，第一个大动作是削减渠道，过去省公司像中间商一样，拿货压价再销售，现在改为让经销商直接面对市场，不再让他们承担亏损压力，第二个动作是重新梳理产品线，以前各种文创款和纪念款五花八门，现在只保留三个主力系列：普茅作为基础款，精品款撑起中端，陈年款担任高端代表，其他那些花哨产品尽量精简，第三个变化在利润分配上，以往经销商只要拿到配额就能轻松赚钱，如今要靠做好服务、提升销量才能盈利，茅台也首次明确表示，不会让经销商亏本经营。 白酒行业这几年确实不太好做，库存积压严重，增长速度也慢了下来，以前靠着政务和商务送礼撑起来的市场需求，现在变得越来越少，茅台自己也意识到问题所在，市场反应不够快，跟年轻人以及家庭消费的需求有些脱节，更麻烦的是那些非标产品价格被炒得过高，反过来影响了飞天茅台的价格体系，连带着品牌信誉也跟着受损。 业内分析师肖竹青指出，茅台过去依靠稀缺和配额获取高利润的阶段已经结束，现在需要转型为更懂市场需求的平台，比如根据数据决定发货时间、销售对象和方式，而不是主观决策，他还提到，茅台可能减少对非标产品的重视，预计2026年进一步缩减文创类产品投放，将资源集中在核心业务上。 这里边还有些没直接说出来的意思，会上提到的“亲清关系”，平时很少在酒企场合听到，这个词的意思很清楚，就是要杜绝“递条子”和“走后门”的做法，这既是对反腐大局的呼应，也是要和政商之间的不当往来划清界限，所谓的“随行就市”，并不是撒手不管，而是依据数据和市场反馈来做决定，不再靠行政命令来干预，别的酒厂还在忙着限价保价的时候，茅台已经在玩更高明的游戏了。 说实话，我挺佩服茅台这一步棋，很多人觉得它在自断财路，其实是在换赛道，以前靠计划经济时代的红利活着，现在要靠真正的市场能力吃饭，这个过程肯定疼，价格波动、渠道震荡、利润缩水，都是必经之路，但你不改，别人也会逼你改，消费在变，市场在变，企业不变，迟早被淘汰，茅台这次不是退步，是提前布局。