1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明的一番操作，让经销商直呼：“这女人真狠！” 董明珠1954年出生于江苏南京一个普通家庭，她在七个兄弟姐妹中排行最小。家庭经济条件有限，她从小习惯节俭生活。1975年，她从安徽省芜湖干部教育学院统计专业毕业，进入南京一家化工研究所从事行政管理工作。她处理日常报表和档案，工作稳定却收入微薄。1984年，她的丈夫因病去世，当时儿子只有2岁。她继续在研究所上班，同时独自照顾孩子。1990年，她辞去原有职位，带着儿子南下珠海，进入海利空调厂担任基层销售员。她从推销产品起步，逐步适应南方商业环境。 董明珠早年教育背景让她养成严谨习惯，她在研究所期间负责数据统计和行政协调。珠海的空调行业当时竞争激烈，海利厂规模小，她加入后主要负责区域销售。她适应新工作后，很快展现出执行力。她的职业转变源于生活压力，她选择珠海是因为那里机会更多。她在厂内从基础岗位做起，学习产品知识和市场规则。她的经历反映出那个时代许多人南下求发展的现实。 1991年，海利空调厂面临资金紧张，董明珠被派往合肥追讨42万元欠款。这笔款项对年产量仅2万台的厂子至关重要。经销商以拖欠闻名，先前业务员多次失败。她坚持上门追讨，持续40天。她观察经销商行为，分析拖延策略。经销商提出再发50万元货，一并结算。她同意但要求检查仓库。仓库内海利空调堆放随意，包装破损，价值超过8万元。她组织清点，扣除残损部分，结算剩余34万元。经销商无奈支付欠款。 讨债过程考验耐力，董明珠每天守在经销商处，记录细节。她发现经销商对海利产品处理不当，其他品牌则维护良好。她通过清点确认损失，计算准确金额。经销商试图争辩，但事实清楚。她完成任务后，返回厂内汇报。这件事显示出她在商业中的观察力和决断力。她的方法基于事实，避免无谓冲突。 追讨成功源于董明珠对细节的把控，她在仓库花两个小时监督清点。残损品包括机身划痕和部件缺失。她用账本记录每项问题，确保扣款合理。经销商取款结算后，她带回资金。厂内资金链得以缓解，生产继续。这次经历让她在同事中获得认可。她证明女性在销售领域也能处理复杂问题。她的行动体现了商业诚信的重要性。