亿元沙发订单风波：顶流直播带货遭遇供应链硬核挑战 一张由头部主播在直播间卖出、价值上亿元的真皮沙发订单，在创造销售奇迹后半个多月里，却因“代工”疑云和“订单无人敢接”的传言，陷入一场关于成本、品质与供应链极限的考验。 2025年12月10日，董宇辉在“与辉同行”的直播间里，一场长达5.5小时的家居专场直播，以3.56亿元的总销售额收官。其中，顾家家居的一款真皮沙发单品销售额突破1亿元，成为全场焦点。 然而，高光之下，一场关于近3万套沙发“能否造得出、谁愿意造”的疑虑，开始在供应链圈层和社交媒体中发酵。12月29日，顾家家居正式回应，称直播间所售沙发均为公司自制，并正在加快生产。 01 流量奇迹与订单黑洞 12月10日晚的直播堪称一场流量盛宴。董宇辉不仅坐在顾家沙发上亲身讲解，还对多款产品进行拆解，介绍材质结构，营造了极强的信任感。 当晚，顾家家居一款优惠后3471.4元起售的沙发成为爆款。若以单品销售额破1亿元简单计算，对应订单数量约为3万套。 这泼天的流量对顾家家居意味着什么？其2025年半年报显示，沙发品类日均销售额约1553万元。这意味着，董宇辉一场直播创造的沙发订单，相当于其平时8天多的销售额。这不仅是一个销售数字，更是对其生产与交付体系的一次极限压力测试。 02 舆论漩涡：“无人敢接”的代工疑云 伴随巨大成功而来的，是一场突如其来的舆论风波。在直播结束后的半个月里，关于这笔亿元订单“无人敢接”的传言在业内不胫而走。 传言逻辑直指成本痛点：一件售价3000多元的真皮沙发，在扣除主播佣金、平台费用、物流成本及品牌利润后，留给代工厂的金额所剩无几。 有传言甚至详细分析了代工厂不愿接单的理由：若严格使用环保材料，售价可能无法覆盖物料成本，加之品牌方可能提出的超长结款周期和需代工厂承担的退换货风险，让许多大厂望而却步。更有“订单已转到广东寻找代工厂”等说法甚嚣尘上。 03 官方回应：自主生产的承诺 面对愈演愈烈的质疑，12月29日，顾家家居向《每日经济新闻》等媒体给出了明确回应：“对于大家普遍关心的公司在董宇辉直播间所售沙发均为公司自制；生产保障方面，公司目前正在加快生产。” 这一回应直接否定了寻求外部代工的说法。 顾家家居的官方客服也向咨询的消费者确认，相关产品均为顾家自家工厂生产，并有正品保障。这与其在2024年年报及2025年半年报中披露的生产模式一致：公司坚持以自主生产为主、外协生产为辅的模式，其沙发、卧室产品等核心产品基本为自制。 04 模式的审视：直播带货与家居行业的碰撞 这场风波的核心，是直播电商的“快”与家居制造业的“重”之间产生的碰撞。 直播带货能在瞬间引爆需求，创造销售奇迹。但家居产品，尤其是沙发这类大件、非标、工艺复杂的耐用品，其生产周期、产能弹性、品控流程和物流交付，都难以匹配流量的瞬时爆发。 家居行业的成本结构复杂，除了消费者在直播间看到的皮质、木材等显性成本，还包含生产流程、工艺、设备折旧等大量隐性成本。当终端售价在激烈的直播竞争中被打透时，整个供应链的成本控制与利润分配将承受巨大压力，这正是传言产生的土壤。 05 背后的顾家：转型中的家居巨头 要理解这场风波，还需了解处于事件中心的顾家家居。这家成立于1982年的公司是中国软体家居行业的龙头企业之一。 近年来，公司经营稳健，2025年前三季度营收150.12亿元，净利润同比增长13.24%。值得注意的是，公司控股股东已于2024年变更为盈峰集团，2025年11月一项近20亿元的定增方案获通过，旨在强化核心品类与智能化投入。 此次选择与顶流主播合作并收获亿元订单，本身也是其积极拥抱新零售、拓展流量渠道的体现。与董宇辉的合作，不仅带来了短期销售暴增，也极大地提升了品牌在年轻消费群体中的曝光度。 06 未来的挑战：交付大考与信任延续 尽管品牌方已澄清，但质疑的平息最终将取决于消费者是否能在合理时间内，收到与直播间展示品质完全一致的产品。 业内专家王建国指出，头部品牌通过创新营销获取高流量后，接下来要接受考验的就是交付。他认为，这是一次“新市场周期内的新挑战与新机遇”。 对董宇辉及其直播间而言，这同样是一次对其选品、品控及后续协同能力的检验。其个人IP建立在深厚的文化属性和极高的粉丝信任之上。一旦出现大规模交付延迟或品质问题，将对这种信任根基造成冲击。 截至发稿，顾家家居的生产线正为这突如其来的3万套订单加速运转。社交媒体上，网友们依然在激烈讨论着3000多元的“真皮沙发”成本之谜。直播卖沙发 总带货直播回放 沙发套直播间 沙发爆雷 直播带货危机 总卖货直播回放 家具直播间