老干妈当年创业，穷得连瓶子都买不起。玻璃厂嫌她订单小，只有贵阳一家小厂肯帮她，价格还便宜。 后来老干妈火了，无数包装厂找上门，条件一个比一个好。陶华碧全拒绝了：“当初是他拉了我一把，这情分我得记一辈子。”于是，这家快倒的国营厂，跟着老干妈越做越大，小厂和老干妈实现了共赢！ 陶华碧始终认为不是谁便宜找谁，而是谁在困难的时候还能帮你，那你一定要学会感恩。正是这份恩情会让你以后越走越远。 很多人不知道，这家肯帮她的小厂，就是贵阳市第二玻璃厂，当年已经是濒临困境的国营企业。1996年8月，49岁的陶华碧刚用村委会两间房办起辣酱加工厂，40个员工全靠手工剁辣椒，指甲都磨得钙化了，却卡在了包装瓶上。 塑料瓶不耐热，高温熬制的辣酱装进去会变形还可能释害物质，玻璃瓶才是唯一选择。可她跑遍贵阳，人家一听只要200个定制瓶，全摆手拒绝，贵阳二玻年产1.8万吨，工作人员直言“这点量不够开生产线的功夫”。 陶华碧没走，守在厂里软磨硬泡，对着厂长毛礼伟说：“哪个娃儿是一生下来就一大个哦，都是慢慢长大的嘛，今天你要不给我瓶子，我就不走了。” 这话打动了毛厂长，最终让她去仓库挑瑕疵瓶，一分钱没要。 那些带着轻微划痕的玻璃瓶，成了老干妈最早的“战袍”。她提着辣酱走街串巷，跟商店食堂约定“卖出去再收钱”，一周就爆单，第一时间给毛厂长打电话：“要一万个瓶子，现款现货！” 这是她的规矩，从不欠人一分钱，也不让人欠她。 90年代末国企倒闭潮来袭，多少国营厂垮了，贵阳二玻却靠着老干妈稳增的订单活了下来。后来重庆、郑州的大厂带着更低价格、更好条件找上门，陶华碧全拒了。 她心里清楚，当初玻璃厂不仅给她捡瓶子，还在她运输翻车碎了一半瓶子时，没让她赔，默默补了货。现在老干妈60%的玻璃瓶还由二玻生产，4条生产线有3条24小时为她运转，这份合作一守就是三十年。 有人说她不懂商业，可陶华碧的道理很实在：商业不是只算成本账，更要算良心账。那些创业时雪中送炭的人，才是最该珍惜的伙伴。 现在很多企业做大就换供应商，把当初的扶持抛在脑后，可老干妈用三十年合作证明，感恩从不是负担，而是最稳的商业护城河。 各位读者你们怎么看?欢迎在评论区讨论。