七成香烟卖价低于进价！烟草新年开门红，被“价格倒挂”这道坎难住了 对小卖部老板来说，最憋屈的生意莫过于此：进价260元的烟，市面只能卖250元，卖得越多亏得越多，可这类赔本货，竟占了新年货源的七成！ 这不是天方夜谭，而是当下烟草零售圈的真实困境——行话叫价格倒挂。本该喜迎“开门红”的新年，却被这盆冷水浇得透心凉，无数零售户直呼扛不住。 所谓倒挂，说白了就是零售价低于进货价。以前这种情况只出现在少数冷门烟上，老板们靠着畅销烟的利润还能匀一匀。可现在，倒挂已成了系统性问题。 新年第一批投放的88个烟品种里，63个都在倒挂！抽样的9个代表品种，4个高端烟仅1个不倒挂，5个中端烟也只有1个能保本。就连软中华、硬中华这种曾经的“硬通货”，也陷在倒挂泥潭里长达16个月，至今没能翻身；中华细支更是卖一条赔11元，曾经的身份象征彻底沦为“赔钱货”。 这一切的根源，要追溯到2023年下半年。当时各地烟草公司集中大规模投放货源，远超市场实际需求。物以稀为贵，货源泛滥直接引发行情断崖式下跌，多米诺骨牌一倒，越来越多的烟品种加入倒挂大军。 更让零售户崩溃的是，烟草行业有“档位”制度——档位越高，才能拿到紧俏盈利烟。以前大家为了保档位，再赔钱的货也得咬牙订。可如今七成货源都赔本，“保档”就等于“自杀”，零售户们纷纷喊出“保命不保档”的口号，对倒挂烟果断弃订。 这对烟草行业的新年“开门红”来说，无疑是当头一棒。大面积弃订的背后，是数百万零售户的信心流失。短期看，倒挂拖垮了开门红业绩；长期看，若任由七成品种持续赔本，整个销售链条都将面临巨大冲击。 要破局，唯有尊重市场规律：果断淘汰长期倒挂的滞销品牌，拧紧投放量的“水龙头”，减少无效供给，让烟价回归合理区间。否则，无视市场信号的强行推进，只会让烟草市场的寒冬，变得更长。
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