茅台的“两大笑话”，正在被陈华消灭 茅台有两大“笑话”，一个是经销商赚得比厂家多，还天天嫌厂家的姿势不够好，连2000元的价格都没有稳住，而其他白酒经销商是羡慕得不要不要的； 另一个“笑话”，是出厂价与市场价严重脱节，厂家辛辛苦苦酿酒，利润却大量流入中间环节，普通消费者买不到平价酒，经销商却靠着囤货、加价赚得盆满钵满。而打破这一怪圈的陈华，作为茅台集团核心管理层成员，上任后就带着“动真格”的决心，瞄准行业痛点掀起一场渠道与价格的革新风暴。 谁都知道，茅台的经销商体系曾是“躺着赚钱”的代名词。早年一瓶茅台出厂价不足1000元，市场价却能炒到2500元以上，中间1500多元的差价大多被经销商收入囊中。 部分大经销商手握稀缺配额，不仅不积极铺市，反而恶意囤货惜售，甚至联合起来哄抬价格，导致市场供需失衡，消费者怨声载道。更讽刺的是，这些经销商还频繁向厂家提要求，抱怨政策支持不够，完全忘了自己“背靠大树好乘凉”的本质。 陈华的改革，从打破经销商的“垄断特权”开始。他主导建立经销商动态考核机制，将铺货率、价格管控、消费者反馈等指标纳入考核，连续不达标就直接取消配额。 有一家合作多年的大经销商，因囤货加价被查出，陈华顶住多方压力，坚决收回其30%的配额，消息一出，整个经销商圈都炸了锅。同时，他大幅增加直销渠道占比，通过茅台自营店、电商平台、企业定制等方式，让酒直接触达消费者，砍掉中间层层加价环节。 价格管控上，陈华更是拿出了“钉钉子”的韧劲。针对市场价长期偏离指导价的问题，他一方面通过增加直销供应量平抑价格，另一方面联合市场监管部门打击加价销售、黄牛炒货行为。 有消费者反映某线下门店将茅台加价500元出售，相关部门接到举报后迅速核查，涉事门店被责令整改并罚款。一系列组合拳下来，茅台市场价逐步回落并稳定在2000元左右的合理区间，曾经“一瓶难求”的平价茅台，在自营店和正规电商平台越来越容易买到。 这场改革没有一帆风顺。不少经销商为了维护既得利益，私下抵制新政策，甚至散布“改革会影响茅台品牌”的谣言。陈华没有退缩，他公开表示：“茅台是民族品牌，不是少数人的摇钱树，必须让价格回归价值，让消费者受益。” 为了争取更多支持，他亲自走访全国20多个省市的经销商和终端门店，倾听一线声音，调整优化政策细节，既守住改革底线，又兼顾合规经销商的合理利益。 改革成效很快显现。数据显示，改革后茅台直销收入占比从不足10%提升至30%以上，厂家利润大幅增长，有了更多资金投入酿酒工艺升级和品质把控。消费者满意度明显提高，平价茅台的可得性显著提升，社交媒体上“终于抢到原价茅台”的声音越来越多。 曾经“赚得比厂家多还抱怨”的经销商，如今只能靠合规经营获利，那些习惯于囤货炒货的不良经销商，要么被市场淘汰，要么转型规范运作。 在白酒行业竞争日趋激烈的当下，陈华的改革不仅解决了茅台的“两大笑话”，更守住了品牌的核心价值。 很多人疑惑，为什么之前的改革雷声大雨点小，陈华却能啃下这块“硬骨头”？答案其实很简单，他没有顾及既得利益群体的情面，始终把品牌长远发展和消费者利益放在首位。 为什么行业内普遍存在的渠道乱象，茅台能成功破解？是不是只有敢于动真格、打破利益固化的藩篱，才能让品牌走得更远？ 陈华的实践告诉我们，任何品牌的长久发展，都离不开对市场规律的尊重和对消费者的敬畏。茅台的改革不是终点，而是新的起点，唯有坚守品质、规范市场，才能让这一民族品牌持续焕发生机。各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。