陶华碧在一次采访中提到，老干妈之所以一直使用某家玻璃厂的瓶子，并不是因为它保鲜或者不渗漏，而是因为这家国营玻璃厂在她创业初期时，第一个接她的单子，而且还愿意低价接她的小订单，是这家玻璃厂帮她度过了创业初期的艰难时期。她一直坚持跟这家玻璃厂合作。   这几年，聊起老干妈，不少人的印象都是“过气了”。新品牌层出不穷，直播带货打得火热，老干妈却显得格外安静，不做联名，不赶潮流，连创始人陶华碧都很少露面了。   就在大家以为它风光不再的时候，年底贵州发布的一份百强企业榜单，给出了一个出人意料的答案。榜单显示，老干妈的年销售额达到53.91亿元。   显然，在经历了几年的风波和调整后，老干妈用最实在的业绩，证明自己稳住了。   值得一提的是，当几乎所有企业都在想方设法压缩成本，哪怕是为了节省1%的开销就轻易更换供应商时，老干妈却为一个玻璃瓶，固执了近三十年。   要理解老干妈的今天，得从这个瓶子说起。1996年，陶华碧的辣酱作坊刚起步，就碰到了一个最基本的问题，没瓶子用。   她跑遍了贵阳的玻璃厂，但人家一听她只要几十、几百个瓶子，都摆手拒绝。因为，开一次生产线的钱都赚不回来。   最后，她走进了当时还是国企的贵阳第二玻璃厂，同样被拒之门外。   但就在她以为没希望时，厂长毛礼伟了解了她的困境，做了一个决定，带她去仓库，那些有瑕疵的瓶子，让她随便拿，不收一分钱。   就是这个决定，让老干妈的生意得以继续。老干妈的辣酱很快就卖开了，瓶子的需求量也从几十个一下涨到几万个。   陶华碧拿到第一笔可观的货款后，做的第一件事就是揣着现金，直接去了贵阳二玻，当场拍板要订购一万个新瓶子。   从这一刻起，双方的关系不再是单方面的帮助，而是一笔正式的生意。   到了90年代末，情况发生了反转。国企改革浪潮下，贵阳二玻因为设备陈旧、管理问题，经营陷入了困境。而此时的老干妈，订单量越来越大，成了这家工厂最重要的客户。   陶华碧没有趁机压价，反而开始提前支付货款，给出稳定的长期订单，支持这家老国企更新设备、扩大产能。   曾经那个上门求瓶子的小作坊，如今成了几百号工人的“饭碗”。过去是工厂帮衬她，现在轮到她拉着工厂往前走。   老干妈做大之后，主动上门谈合作的供应商络绎不绝。重庆、郑州的玻璃厂都开出了更低的价格、带来了更先进的技术，但陶华碧一个都没见。   甚至有一次，贵阳二玻的生产线出了问题，供货紧张，公司内部有人建议，这正是换供应商的好机会。   陶华碧不仅没同意，还自己掏钱帮助工厂升级模具，甚至派了公司的技术员去现场，一起解决难题。这种不计成本的信任，换来的是对方毫无保留的回报。   贵阳二玻将产品次品率控制到了远低于行业平均的水平，并且专门为老干妈开辟了三条生产线，一天24小时不停工，全力保障供应。这种深度捆绑，让任何想靠价格战抢订单的对手，连门都找不到。   陶华碧的生意经，和今天许多追求短期效益的企业不一样。她舍弃了眼前能省下的那一点成本，换来的是一个绝对稳定、无需分心的供应链。   这件事其实也在提醒市场，并非所有生意都必须追逐风口、讲述新概念。有时候，把一件事做到极致，活得足够久、足够稳，本身就是一种最强大的护城河。   如今，外界都在为转型和创新感到焦虑时，老干妈的选择朴素得近乎固执，继续做好一瓶辣酱。而市场最终证明，这个选择是对的。   信息来源：《老干妈不需要创新》，界面新闻，2025年12月6日。