消费“K型分化” 居民收入结构调整、代际人口变动等多重因素驱动下，消费市场呈现显著“K型分化”特征。一端是具备高情绪价值、高溢价的高端品质消费，另一端是凸显高实用价值、低价格的高性价比消费。 …… 【消费场景】传统商场吸引力持续下降，高端奢侈品商场与低价消费场景形成两极。 北京SKP，2019-2024年均复合增速约7.5%（逆势高于首都社零负增长）。 【商品消费】高端体现为情绪溢价支付意愿强烈，如Labubu潮玩出现“一货难求”。性价比则凭借供应链优势实现低价策略，成为大众首选。 【服务消费】旅游领域分化为豪华定制专列（如“熊猫专列·成都号”）与“特种兵旅行”。餐饮领域，高端沉浸餐饮（2020-2023年市场规模增长111.7%）。 【商圈布局】顶奢商圈引入平价品牌，如国产低价快消品牌名创优品入驻南京德基广场，成为首个在顶奢商圈打造IP门店的平价品牌。 …… 需求端 【代际人口结构变化】Z世代与低龄老年群体成为消费主力。 【需求层次升级】依据马斯洛需求层次理论，消费者物质与安全需求满足后，对社交、尊重、自我实现的需求提升，反映在消费端即对商品社交属性与情感属性的诉求增强。 …… 供给端 【存量市场竞争加剧】消费市场从增量时代进入存量时代，厂商难以依赖单一客群实现增长。 【产品竞争力重构】商品同质化问题凸显，基础功能不再是核心竞争力。产品创新与IP叙事成为抢占市场的关键。 【核心逻辑演进】 1. 消费者效用函数呈现开口向上的凹函数特征，两端效用高、中间效用低。 要么接受高价格以换取极致情绪价值（高度奢华），要么接受低情绪价值以换取高实用价值与低价格（极具性价比）。 2. 零售商供给曲线从“价格-供给量正相关”转为U型。 价格趋近于0时，通过“薄利多销”实现利润增长；价格趋近于正无穷时，以高单利、强消费惯性保障稳定收益；中间价产品因同质化与价格战导致单利、销量双低，供给自然收缩。