2003年，罗纳尔多到中国参加商业比赛，一位女富婆对他说：“你陪我吃个饭，我给你30万美元。”罗纳尔多一听，居然有这么好的事很爽快就答应了。没想到4年后罗纳尔多得知真相后，才知道自己中了富婆的“圈套”。 谁能想到，堂堂世界足坛的“外星人”，在球场上能晃过全世界的后卫，到了北京的饭局上，却被一位被称为“教母”的女企业家给晃了个干干净净。 这大概是商业营销史上最离奇的一笔“买卖”：仅仅花了一顿饭钱和30万美元的现金，就换来了一位刚刚捧起大力神杯的超级巨星长达四年的“硬核代言”。 时光倒回2003年，那是中国足球市场的狂热巅峰。皇家马德里带着拥有罗纳尔多、齐达内、贝克汉姆的“银河战舰”降临中国，所到之处万人空巷。就在球队辗转各地备战与吸金的间隙，一位名叫江佩珍的广西女商人，精准地捕捉到了那一瞬即逝的机会。 这原本是一场看起来再正常不过的“高端局”。江佩珍通过层层中间人递话，理由相当完美：自己是罗纳尔多的铁杆粉丝，希望能在大球星百忙之中请吃顿便饭，合个影，并且愿意为此支付30万美元的“出场费”。 对于当时的罗纳尔多来说，踢一场正经商业比赛的出场费也就十几万美金上下，而现在只需在饭桌上动动筷子、笑一笑，双倍的钱就能落袋为安。这种“天上掉馅饼”的好事，让他的团队几乎没做多想就接下了。 饭局设在北京的一家豪华酒店，气氛那是相当到位。为了让这位巴西巨星放下戒备，江佩珍做足了戏码。她不仅打扮得雍容华贵，还特意安排了几个可爱的小朋友在现场献花，一口一个“偶像”地叫着。 看着满脸崇拜的“粉丝”和天真烂漫的孩子，罗纳尔多紧绷的神经彻底放松了，那一刻他真以为这只是来自东方神秘力量的一次热情款待。 就在推杯换盏、酒足饭饱之际，真正的“狩猎”开始了。江佩珍像献宝一样拿出了一件明黄色的球衣，哄着罗纳尔多穿上，说想拍几张有纪念意义的照片。那个时候的“外星人”哪里认得汉字，他压根没注意球衣胸前那醒目的五个大字——“金嗓子喉片”，只当是满足粉丝收藏癖好的小道具。 紧接着，重头戏上演。几盒包装好的喉片被塞到了罗纳尔多手里，对方通过翻译连哄带骗，让他做出展示产品的动作，还得对着镜头傻笑两下，说是这种特产对嗓子好。 甚至还要他当场吞两颗“尝尝鲜”。此时的一旁，专业的摄像机早就架好开机了。罗纳尔多虽然觉得纳闷，问了一嘴，但得到的答复却极具迷惑性：“这些都是为了私人收藏。” 不到一个小时，饭局结束。罗纳尔多带着30万美金的美梦美滋滋地走了，甚至还觉得中国粉丝真是人傻钱多。但他前脚刚踏上回欧洲的飞机，后脚这些所谓的“私人收藏”录像带就被送进了剪辑室。 经过一番魔改，那些在饭桌上随意的摆拍、举着药盒的憨笑，被配上了“金嗓子喉片，广西金嗓子”的魔性画外音，变成了一条足以洗脑全国的广告大片。 随后整整四年时间，中国的大街小巷、黄金档电视屏幕，到处都是罗纳尔多露着大板牙举着药盒的画面。在信息还不对等的年代，全国老百姓都信以为真，觉得连罗纳尔多都在吃这药，那肯定错不了。 借着这股不可思议的东风，这家原本知名度有限的药厂销量如火箭般蹿升，江佩珍用一次打擦边球的战术，不仅完成了原始积累，还把品牌硬生生砸成了国民级记忆。 最荒诞的是，这场营销盛宴的主角对此一无所知。直到2007年，罗纳尔多才从朋友口中得知自己在遥远的东方竟然成了咽喉药的“代言人”。 当他看到那条土味十足的广告时，这位球场硬汉气得差点真要把桌子掀了——这哪里是粉丝见面，分明是一场精心设计的“套路”。自己珍贵的肖像权，竟然被如此廉价地盗用。 愤怒至极的罗纳尔多当即解雇了当初牵线的经纪人，并扬言要向金嗓子索赔1000万欧元。然而，跨国维权的难度远超想象。 一来取证极其困难，当初那顿饭既没有签严谨的合同，也没有留下对金嗓子不利的书面证据；二来跨国官司耗时耗力，金嗓子方面甚至还拿出了所谓的“协议”说法来混淆视听。 这就成了一个无解的死局：虽然所有人都知道罗纳尔多被忽悠了，但在复杂的法律程序面前，“外星人”也只能认栽。这场原本想通过法律讨回公道的行动，最终因为维权成本过高、战线拉得太长而不了了之。虽然没赔钱，但罗纳尔多吃了哑巴亏也是事实。 这一记闷棍，让罗纳尔多彻底长了记性，此后再来中国，那是真的要把每一个商业细节都放到显微镜下看。 而当年的那位女老板，虽然用这招“空手套白狼”赢得了巨大的市场份额，但这桩充满争议的“30万美金饭局”，也让品牌的名声在后来的商业伦理讨论中屡屡被当作反面教材。有时候，赢得了一时的销量，透支的却是长久的诚信。 参考信息：央视网. (2007-01-26). 罗尼恼怒肖像被廉价使用 将起诉金嗓子