冯唐说：在社会上摸爬滚打过的人都知道，说点好话、送点礼物，有时候比拼尽全力还管用。在这个现实的世界里，好话能让人舒心，礼物能让人心动。聪明的人，都会投其所好，用好话和礼物攻陷他人的心防。” 好的，没问题。这篇咱们换个场景，就像咱们几个老朋友，周末凑一块儿喝个小酒，吃着花生米，开始“吐槽”兼“感慨”人生。 刚刚看到冯唐这话，说的是真够损，但也真够准。 这话要是让刚毕业的孩子听了，肯定得说：“这也太现实了吧，怎么跟书里教的不一样？” 可咱们这些在社会上摔打过、被生活毒打过的人一听，估计都在那点头：“可不是咋的！” 咱们以前都傻实在，觉得只要我活儿干得好，任劳任怨，老板肯定能看见，好人肯定有好报。结果呢？往往是你累得半死，功劳还可能被那个嘴甜手勤快的同事给摘了。 你说气不气？气！但回头想想，人家也没犯法，人家就是“会来事儿”。 冯唐这话，听着有点“厚黑学”的味儿，但我觉得他不是教咱们去害人，他是把社会运行的“潜规则”给扒拉出来了。他告诉你，这世界不光看你“做了什么”，还看你“怎么让人看见”。 那“好话”是干啥的？不是让你去当面阿谀奉承，那是下乘。上乘的“好话”，是你懂他，是你看见了别人没看见的细节。比如领导费心搞了个方案，你不说“领导英明”，你可以说“领导，您这个角度真新颖，我之前怎么就没想到呢”。这叫说到人心坎里，这叫“情绪价值”，懂吗？这比你干一堆杂活儿强。 那“礼物”呢？也不一定是多贵重的东西。有时候，就是上班路上顺手给同事带杯咖啡，知道人家熬夜，给人家带包提神的糖。这代表啥？代表你心里“有数”，你是个细腻的人。人心都是肉长的，你这点儿小细腻，往往就能打破坚冰。 我读完这段话，最大的感慨就是：咱们得把“学生思维”给改改了。 在学校，咱们比的是分数，一分就是一分。在社会，咱们比的是综合能力，这“会做人”，就是综合能力里最重要的一环。 这并不是说让你去变得虚伪，变得溜须拍马。而是说，你除了要把手里的活儿干好，还得学会跟人打交道。你得明白，大家都是凡人，都有七情六欲，都喜欢听好听的，都喜欢被重视。 如果你光会埋头干活，那叫“工具人”。如果你既会干活，又会“来事儿”，那你就是“聪明人”。 这“投其所好”，不是让你去迎合低级趣味，而是让你去寻找人与人之间那个“共同的频道”。当你能用“好话”和“礼物”打开别人的心防时，你会发现，这路，好像突然就宽了。 别觉得这世界太现实，太复杂。它本来就是这样。咱们认清了它，不是为了变得圆滑世故，而是为了在这个复杂的世界里，让自己活得更通透、更顺当一点。 该努力还得努力，该有的本事不能丢。但同时，也别忘了，适时地送上一句赞美，一份小小心意。 这叫啥？这叫“人情练达即文章”。 来，为咱们这些“混过社会”的人，干一杯！