我的母婴店越来越难做，转向养老用品后，现在月入八千多。 我做母婴零售生意有五年了。五年前那时候还不错，母婴产品很好卖。我开了三家门店，生意虽然不说爆好，但还能维持。但最近两年，我明显感觉到了生意的下滑。一是因为人口出生率下降，来店里的客户越来越少。二是线上电商分走了太多生意，消费者都在APP上买，不来实体店了。三是竞争太激烈，隔壁又开了一家连锁母婴店，我的优势完全没了。我有一个月直接亏了三千多块。 那时候我特别焦虑，不知道怎么办。我看着店铺的租赁合同还有两年，员工工资要发，库存也堆了一堆。我甚至考虑过直接关店。但就在这个时候，我的一个朋友提了一个主意。她说，你看看你这个店的位置啊，就在社区旁边。你知不知道现在银发经济有多火？不如转向养老用品试试？ 我当时有点半信半疑。但我还是去调研了一下。我跑了几个社区，看了看老年人聚集的地方。我发现，真的太缺养老用品门店了。老年人要买个防滑垫、助力器、老花镜、血压计这些东西，得特别费劲。有的要坐公交车去市中心，有的甚至网购都不会。而且他们很愿意花钱在这些东西上，因为这些直接关乎生活质量和健康。 我决定试试。我先是清空了母婴用品，投资了大概两万块进了养老用品。我卖的东西很简单——助力拐杖、防滑垫、老花镜、轮椅、血压计、助浴凳这些。我还专门请了一个导购员，就是教会老年人怎么用这些产品。前一个月生意很冷清，我有点后悔了。但坚持到第二个月，情况直接反转了。一开始是社区里的老人口口相传，然后他们的子女也会来帮忙采购。我一个月就卖了差不多一万多块。 现在我的三家门店都转向了养老用品。我的生意模式也改变了。除了零售，我还开始做社区的适老化改造咨询。比如有老人家的孩子想给父母改造家里的浴室、卧室，我就去现场看看，然后推荐合适的产品和改造方案。这一块的利润特别高，一个咨询就能赚个两三千。现在我一个月的综合收入在八千多块。 最关键的是，这个生意特别有意义。我经常能看到老年人用上我卖的产品后，生活质量确实改善了。有个阿姨之前一直不敢洗澡，因为害怕摔倒。我卖她一个防滑垫和助力拐杖，现在她能自己洗澡了。这种成就感比卖母婴产品多了。 现在我也开始做看广告赚零花。下午没有客人的时候，我就在店里看看广告APP，一天也能搞个十来块，一个月小几百块吧，当个额外收入。 我还有个项目在做，就是给一些居家养老服务公司代理一些产品。我已经做了一年多，每个月能拿个两千左右的代理佣金。这个生意就是靠积累的客户资源和信任。 说句实话，银发经济真的是一个被严重低估的赛道。很多人还在母婴、美妆这些红海里死扛，没看到养老用品有多大的市场缺口。我的建议就是，如果你有零售经验，转向养老用品真的值得尝试。成本低，利润高，而且是一个长期、可持续的生意。人口老龄化是大趋势，这个市场只会越来越大。