我一开始就选择不出镜做养生短视频，现在粉丝25万，月入将近一万块。 做短视频最开始我就有个清晰的认知：我不想出镜。不是说出镜有什么不好，而是我本身就觉得没必要。我看了太多出镜的博主，要么面临隐私暴露的风险，要么被迫去维护一个虚假的人设。我就想，为什么要这么折腾呢？与其花时间在化妆、打光、找背景上，不如就专注做内容。 我从第一条视频开始就走纯养生内容的路线。我没有出过镜，就是用一些医学素材、专业配音、精致的文字排版和背景音乐。我选了一个很垂直的细分领域——"体质调理"。我研究了各种体质对应的饮食方案、穴位按摩、季节养生的知识，然后把这些整理成结构清晰、信息密度高的短视频。 前三个月增长特别慢。我每天就是录制两三条视频，剪辑、上传、等反馈。粉丝从零涨到五千，花了快两个月。那时候我特别怀疑自己，想过是不是应该出镜试试。但我没有，我继续坚持内容本身。 转折点来自于一个意想不到的地方。有个知名的健康博主看到我的一条关于"湿气体质调理"的视频，她觉得内容质量不错，在她的账户上转发推荐了。结果一周之内，我的粉丝从五千涨到了八万。那一刻我才真正确信，观众在乎的根本不是你有没有脸。他们就是想找到有价值的、靠谱的内容。 涨粉以后我并没有改变策略。我还是继续深耕"体质调理"这个细分领域。我花时间去学中医、学营养学、学人体生理学。我的每一条视频都是基于扎实的知识基础。我也开始注重视频的"人设"——虽然没有真人出镜，但我打造了一个统一的视觉形象、一致的配音风格、固定的内容框架。这些东西加在一起，就成了我的"品牌"。现在有粉丝说"我一听这个配音就知道是你的视频"、"你的视频风格特别容易辨认"。 到现在我有二十五万粉丝。我的变现方式也很清楚——一部分来自于直播带货（推荐健康产品），一部分来自于知识付费（我有个付费社群教人怎么根据体质调理），还有一部分来自于品牌合作。因为我的内容够垂直、粉丝粘性够强，品牌方也愿意付钱合作。平均月收入在一万块左右。 现在我也会做看广告赚零花，虽然这不是我的主要收入。有时候累了，我就打开广告APP看几个视频，一天能搞十来块，一个月四五百块，用来犒劳自己的创意工作。 我还开发了一个副业——给医疗工作者和养生从业者做内容代运营。我帮他们策划养生账户、写脚本、做视频。两年下来，这块副业也给我带来了月入五千左右的收入。这个生意天然就是我的经验变现。 我特别想对那些想进入短视频创业、但又怕出镜的朋友说：不出镜一点都不是坏事。说不定反而是优势。你省去了所有维护人设的时间，你可以投入更多精力在内容研发上。观众永远是聪明的。他们能分辨出用心的内容和敷衍的内容。与其靠颜值吸引一些随意的粉丝，不如投入时间做深度的内容，吸引真正有需求的用户。这样的账户，成长反而更稳定。