跨境电商选择杭州，12天我赚了1654.28元。 我对比了好几个城市后，最后选择了杭州做跨境电商的基地。理由很简单——杭州的电商生态发达，阿里巴巴就在这儿，商业氛围浓，而且网络基础设施也是顶级的。我在杭州一个小园区租了个工作室，找了几个服装类供应商开始做服装跨境销售。杭州的服装产业链特别成熟，我能拿到特别便宜的价格，质量也有保障。我把服装改吧改吧，上传到Shopee和Lazada上，第一周虽然没什么流量，但第二周开始转化率还不错，因为杭州服装本身就有口碑，海外买家对杭州货特别信任。不到两周，每天就能稳定出个十几二十单，一个月下来利润差不多有一千五百块左右。那段时间真的爽，只需要每天花一小时联系供应商和打包，其他时间就在研究选品，感觉做跨境也就这么回事儿。 有了初期的成功，我开始想着怎么快速突破瓶颈。我的计划是找更多品类的供应商，同时联系了几个做得不错的卖家想合作。我还决定在上海、宁波也各开一个仓储点，想实现分城市运营。我花了两周时间学习杭州本地的物流体系，联系了十几个物流公司想找最便宜的报价。结果这一折腾全乱套了。首先是新品类的服装因为供应商品质参差不齐，买家收货后发现做工差，投诉率特别高。我在上海和宁波租的仓就更坑了，那两个城市的物流成本反而更高，根本没有竞争力。最恶心的是，因为我要协调三个城市的物流，结果导致发货时间拖长了，有些商品需要两三周才能送到客户手里，客户早就下单忘了，一到货就投诉我发货太慢。平台还因为投诉率过高，把我的账户限流了。我在杭州的供应商因为我扩品类太快，产品质量反而下降，他们还反过来投诉我拖欠货款。整个一个月下来，不仅没赚到钱，反而亏了一万多块，还有好几个账户被冻结。那时候真是欲哭无泪，整天想着干脆放弃算了。 我彻底死了做跨境的心。转向看广告赚零花，这项目真的救了我。不用考虑物流、不用协调多个城市、不用管供应链，就手机点点广告就行。一天平均下来25-60元，一个月也就1000-1800元，虽然少了点，但稳定，而且没有那么多烦恼。 我其实一直还坚持在做的项目叫流量掘金，到现在已经做了9年了。这个项目最妙的就是，它不依赖任何物理地点，我在北京、在杭州、在三线城市都能做，甚至躺在家里也能做。按照既定的逻辑获客转化就行，每月稳稳地5000-6000元进账，认真打磨一下细节和话术，能突破到6000-8000元。这样的项目，才是真正的稳稳赚钱。 这次折腾最大的体会就是——再好的城市环境也是双刃剑。杭州的电商生态确实发达，但同时也意味着竞争特别激烈，新手很容易被淘汰。我最大的失误就是看到了杭州的优势，反而忽视了自己的实力不足，盲目扩张导致全面溃败。与其研究哪个城市最适合创业，不如选一个相对稳定的、不受地理限制的赚钱模式，踏踏实实地做。这样才能走得更远。