[气球R] 前几天看了一篇业主自述卖房的帖子，业主的房子，2024年9月开始挂牌，报价518万，到11月底，房子降到了全小区最低价，挂价467万，降价51万。最终成交价400多万，直接降价73万。 [气球R] 这也就算了，这业主是为了卖房置换，降价卖房之后，想买的房子之前谈到830万，业主想780万买，结果春节前843万卖掉了。这位业主的经历，其实包含了大部分北京购房者会踩到的坑，我总结了以下几点: 1⃣ 降价: 业主的房子在2024年9月开始挂牌出售，最初的报价是518万。到了11月底降到了467万，这是整个小区的最低价格。 2⃣ 谈价被动: 经过几轮谈价，业主的底线从455万降到了435万。🀄️介使用了多种策略，包括使用同小区其他房子的价格来压价，以及强调买家的优质条件。 3⃣ 心理战: 🀄️介提到了一个关于同小区房子以455万成交的案例，但质疑这个价格的真实性，这让业主开始怀疑自己的定价是否合理。 4⃣ 决策困境:业主和队友在谈价过程中出现了分歧。业主认为可以接受445万的价格，而队友坚持不能低于450万。双方在外面进行了长时间的争论。 5⃣ 无限妥协:业主和队友最终决定接受445万的价格，但提出了延迟两个月腾房的条件，然而这个条件还是被买家拒绝了。 [气球R] 总之将北京卖家的焦虑、谈价策略、心理战以及最终的妥协体现的淋漓尽致。也体现了很多高等🀄️介的竞争策略，以及和买家卖家之间的博弈策略。 [气球R] 这位业主在卖房的几个月里，他们没少带看但就是卖不出去，频频压价。最后通过朋友介绍找到了我们，我们9天卖出。 [气球R]具体策略有： 1⃣放大房屋核心价值，重点打造黄金卖点 2⃣精准定位客群，定向触达。锁定核心买家，进行差异化带看 3⃣优化带看与交易细节，解决顾虑，带看时引导买家优势 4⃣数据支撑谈判，增强信任，谈判时真诚对待 5⃣多种渠道线上线下融合推广 [气球R] 大家都着急把手里跟不上大盘的房子脱手。但问题在于很多业主由于经验少，卖房是非常困难的。要解决这个问题也很简单，要么有储备足够的卖房经验，要么找一个靠谱的专业团队作为军师，一步步解决卖房棘手的问题。如果想优化卖房环节，把握卖房的主动权，欢迎找我们帮忙！左滑图片，查看更多内容！ 北京卖房北京卖房人卖房攻略快速卖房溢价卖房卖房子