数字转型运营，操作了一个月，收入五千。 一开始我用业余时间琢磨这个项目。我研究了企业数字化转型的市场机会，通过行业论坛来收集企业的真实需求。找那些成长型中小企业、分析他们的痛点和改进方向，需要梳理出一套完整的转型方案、最后提交给决策者。 最初两周我就看到了效果。有一定量的咨询需求进来，平台奖励开始陆陆续续到账。运营不到一个月，我已经赚到了五千块。那段时间我对这个项目特别有信心。 但很快，问题来了。企业的决策周期非常长，有些客户看了方案之后要想很久才行动。同时，市场上出现了大量提供类似服务的竞争者，价格战越来越激烈。咨询费用一跟着压低了，我的单价从最高时候往下掉。大量新人涌入这个赛道，导致每个项目的利润被摊薄了许多。 不能做了，有各种问题就放弃了。之前那种靠一两个客户就能稳定变现的路子彻底行不通了。企业客户需要持续跟进和服务，时间成本非常高，我无法承受这种长周期的等待。从成本的角度看，时间消耗和投入产出已经严重不匹配了。 后来我发现了企业数字化转型咨询。这个项目的逻辑完全不一样，它围绕的是具体的工具选型，只需要匹配合适的解决方案。我只需要调研一下行业最新的工具、让企业看到现成的案例、快速出具建议。一个咨询成交，报酬就比较稳定。月收益差不多三四千了。 后来我又开始尝试SaaS工具代理运营的玩法。这个项目思路是通过开发客户来获取佣金，按照续费率来结算。我把重点放在研究怎样更有效地寻找需要这些工具的企业上，结合一些创意的营销手段来吸引他们。两三个月下来，月收益已经九千多了。最耗的是营销成本而非开发成本。一旦找到了高转化的客群，就淡定了。 我现在反思整个过程，核心经验就在于算成本。很多人看到别人赚钱就冲进去，但没算清楚时间成本和机会成本。我刚做数字转型咨询的时候，看似收入五千，实际上投入了大量的非付费时间去跟进客户。一旦引入SaaS代理这个持续性收入来源，才真正理解什么是稳定的商业模式。关键是要找到那个能够不断产生复利的环节。