海南自贸港政策运营，操作了一个月，收入六千。 那段时间的感受最深的是兴奋感。我利用碎片时间来探索这个方向。早上通勤时读政策文件、中午休息时分析政策红利、晚上整理方案框架。我真的被海南这个独特的政策环境激发了，觉得自己找到了时代的机遇，可以帮助企业抓住这个难得的政策窗口。 直到第二周接到了第一个咨询订单，那一刻我真的很兴奋。一个月下来，我赚到了六千。我为了验证事情的可行性投入了很大精力。那段时间情感上真的充满了对未来的期待。我开始想象，如果一直维持这个节奏，能在海南建立多大的生意。 但是很快问题来了。政策的变化速度超出了我的预期，政府部门经常调整细节。有些我精心准备的方案才用了一周就因为政策调整而失效。企业反馈缓慢，有些企业看了方案要思考很长时间。大量新的政策顾问涌入这个赛道，政策红利被快速分散。我的心态慢慢开始变化，从最初的兴奋转向了焦虑。 不能做了，有各种问题就放弃了。从第三个月开始，我真的力不从心了。事情的发展超过了预料。不是我想象中的政策红利源源不断，反而是政策变化越来越快，红利被快速消耗。是我高估了政策持续性，还是市场竞争太激烈，我说不清楚。 后来我探索了海南政策咨询服务。这个方向完全不一样了。有了聚焦某一类企业、某一项政策的专注力之后，心态一下子放松了。我不清楚为什么压力一下就没了，但也不来找这个原因了。我就专注做好政策匹配，其他交给市场决定。那段时间我的心情明显舒服了许多，因为我可以深度服务，而不是浅尝辄止。 之后我又尝试了跨境电商政策指导。两三个月下来，月收益已经九千多了。最耗的是文件整理和企业沟通的精力。一旦找到了高效的申报流程，我就淡定了。我发现做政策生意最关键的不是赚多少钱，而是找到那些能够持续创造价值的政策套利点。 一路走来学到了什么。我上半年充满期待和兴奋、中半年陷入焦虑和迷茫、下半年逐步找到定位和方向。每一次的政策变化教会了我不同的东西，但每一次的体验也都让我更理解这个时代的机遇。今日的我明白了，海南不是快速淘金的地方，而是长期建设的地方。那些能够坚持下去、能够不断适应政策变化的人，才能真正把握住这个时代的机遇。