2008年，跳水冠军郭晶晶以2亿高价代言蓝月亮，谁知初期销量惨淡，公司亏损的一塌糊涂。然而，老板罗秋平却表示：“亏得好，亏得越多我越高兴！”   罗秋平眼瞅着2个亿的巨额代言费投进市场，换来的销量却像泥牛入海毫无波澜，他不仅没有丝毫慌乱，反倒见谁都念叨：“亏得好，亏得越多我越高兴”公司上下的一众高管都觉得自家老板怕是失心疯了。   然而，这看似荒诞的表象之下，实则另有玄机，原来罗秋平是有“军师”助阵的，此人正是慧眼独具的高瓴资本掌门人张磊，这位创投圈的大佬给他支了一招极为凶险的棋：主动亏损两年，利用账面上的赤字来麻痹宝洁、联合利华这类外资巨头，给他们来个“障眼法”。   乍一看这是在做赔本赚吆喝的傻事，实际上，他们正在布一场惊天迷局，那时候国内洗衣液的市场占有率连4%都不到，家家户户习惯了用洗衣粉，对于“洗衣液”这个新品类完全没概念。   张磊精准捕捉到了这个窗口期，对罗秋平直言：“你现在闷声发大财，等宝洁他们反应过来，市场早就被你占完了”不得不说，这招“暗度陈仓”确实够狠辣。   2008年奥运会之后，罗秋平动用了公司整年营收的一半，豪掷2亿元签下刚斩获金牌的郭晶晶出任代言人，彼时郭晶晶的常规身价不过几千万，罗秋平这笔手笔直接溢价了好几倍，圈内圈外都觉得蓝月亮这是疯魔了，就连下游经销商都在满腹牢骚。   吐槽洗衣液压根就推不动，但罗秋平心里跟明镜似的，他绝非那种盲目营销却忽视产品的人，蓝月亮的配方切实解决了传统洗衣粉伤手、难漂洗、气味冲鼻等痛点，他坚信只要用户肯尝试第一回，就一定能意识到这是一款被低估的“宝藏产品”。   眼下的当务之急，无非是如何让大众认知并接受“洗衣液”这个新物种，郭晶晶极高的国民知名度此刻发挥了关键作用“蓝月亮，开启洗衣新时代”的广告语迅速席卷了街头巷尾，尽管初期并没有转化为爆发式的销量。   但“洗衣液”这三个字的概念，却实打实地植入了普通百姓的心智中，仅仅两年光景，市场剧情就迎来了惊天逆转。   2010年，消费风向突变，大众开始疯狂抢购洗衣液，品类热度飙升，相关市场份额一度冲高至65%等到宝洁和联合利华回过味来准备入场厮杀时，蓝月亮已然独吞了40%的市场蛋糕，稳稳坐上了行业头把交椅。   昔日那些在旁边看笑话的人，此刻全都目瞪口呆，归根结底，罗秋平和张磊联手玩的一出正是“欲擒故纵”他们用短短两年的战略性亏损，博取了长达十年的市场垄断地位，这种敢于“先舍后得”的魄力与狠劲，普通企业家恐怕真的难以效仿。   话虽如此，蓝月亮的发展之路也并非一劳永逸，2015年之后，随着市场红海化竞争加剧，其销量也显露出下滑颓势，但罗秋平这一回依旧镇定，他转而从用户痛点切入，着手进行产品的迭代升级，毕竟营销手段再高明，最终还得靠过硬的产品力来兜底。 信息来源：界面新闻 21 世纪经济报道