印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后要求货到印度再结尾款。结果义乌商家直接发了两千只右脚鞋，说尾款结清才给左脚鞋。这招儿乍看像是段子，实则是专门对付印度人的。 毕竟义乌老板们吃过的亏太多，这不过是被老赖操作逼出来的无奈办法。 可能有人会觉得，商家这么做太较真，甚至有点不近人情，但只要你知道义乌老板们以前在和印度商人做生意时，吃了多少亏，就不会这么想了。 义乌是做小商品外贸的重镇，印度商人是这里的重要客户，光义乌城西的篁园市场，就有超过300 位常驻的印度商户，鞋类、箱包这些小商品，大多是他们采购的主力产品。可这些年，不少义乌老板提起和印度商人做生意，全是一肚子苦水。 以前，很多义乌老板本着和气生财的想法，对印度商人多有迁就，只要对方付了少量定金，就愿意把整批货发过去，答应对方货到付款的要求。 可没想到，这一迁就，就给了一些不诚信的印度商人可乘之机。有不少印度商人，等货物运到印度港口，就开始找各种借口耍赖，要么说货物质量不合格，要么说价格太高，逼着义乌老板降价，不降价就不收货物；还有的更过分，直接拖欠尾款，不管商家怎么催，就是不付钱，甚至干脆失联跑路。 前段时间，金华中院就判了一个案子，两个印度商人欠了16个义乌商户上千万的货款，其中一个商户光被欠的水钻货款就有100万，法院终审判决印度商人还钱，可他们不仅拒绝在判决书上签字，还只愿意提供10万块的担保，根本不够还款金额，最后被限制出境，可那些被欠款的商户，至今还有很多没拿回自己的血汗钱。 这样的事情，在义乌并不是个例，早在2011年，就有印度商人欠下16个义乌商户1200多万货款后失联；2018年，还有一个印度商人骗走义乌商户75万货款，消失得无影无踪。 除了拖欠货款、跑路，印度的港口清关也特别麻烦，平均滞港时间超过20天，有时候货物运过去，要在港口放半个多月才能清关，这期间，商家根本没法控制货物。 一旦印商反悔拒收，货物要么烂在港口，要么就得花高额的运费运回来，不管哪种情况，吃亏的都是义乌商家。 有个做袜子生意的义乌老板，去年就栽过这样的跟头，他发了50万双袜子到印度孟买，印商收到货后，说质量不合格，要么砍价一半，要么就不收，最后这个老板亏了20多万，血本无归。 而且，和印度商人打官司维权，更是难上加难。印度的司法流程特别慢，合同执行的不确定性也很大，商家要是想通过打官司要回欠款，不仅要花大量的时间、精力，还要付高额的律师费、保证金，就算最后赢了官司，执行起来也特别难，往往是得不偿失，很多义乌老板，吃过一次这样的亏，就再也不敢轻易相信印度商人的口头承诺了。 有人可能会问，为什么偏偏对印度商人用这种 “发一只鞋” 的办法？不是义乌老板搞地域歧视，而是这些年，和印度商人做生意的违约率实在太高，据统计，去年上半年，义乌法院受理的印度商人欠款案就有37起，涉案金额超过8千万，比去年同期还涨了12%。 面对这样的情况，义乌老板们只能想办法自保，毕竟他们做的都是薄利多销的小生意，一笔欠款就可能让他们血本无归。 为了规避风险，义乌老板们除了 “发一只鞋”，还想出了很多办法，比如把定金比例从以前的10% 提高到30%甚至50%，确保至少能覆盖原材料成本；在接单前，会通过各种渠道查印度商人的信用情况，避免和不诚信的客户合作；还有的老板会买出口信用保险，万一收不回货款，保险公司能赔一部分，减少损失。 义乌市政府也在帮忙，推出了各种政策，为商家提供信用担保和风险补偿，帮他们降低贸易风险。 其实，义乌老板们也不想这么麻烦，谁不想安安稳稳做生意、和客户互相信任呢？可现实就是这样，太多不诚信的印度商人，把义乌老板们的信任当成了理所当然，一次次耍赖欠钱，才逼得他们想出这种看似荒唐、实则实用的办法，两千只右脚鞋，看着可笑，背后却是无数义乌老板的无奈和心酸。 这不是商家故意刁难，也不是什么歪招，就是一种简单的自保方式，货物发过去，商家就失去了主动权，而只发右脚鞋，既不会让商家完全失控，也能逼着印商结清尾款——只有一只右脚鞋，既卖不出去，也用不了，印商想要拿到完整的鞋子，就必须按约定付款。 现在，义乌已经从单纯卖小商品，变成了讲究贸易规则的地方，义乌老板们的这些自保方式，也是他们在国际贸易中，用一次次吃亏换来的经验。 不是他们不想和气生财，而是在面对老赖时，只能先保护好自己，毕竟，鞋子可以等着配对，但辛苦赚的钱，必须一分不少地拿回来。