1. 先看“获客效率”：花多少钱，拉多少新？
核心指标是获客成本（CAC） 和渠道单价（CPI/CPM），这是财务BP最需盯紧的“费用标尺”：
- CAC（单用户获客成本）：买量总费用 ÷ 新增用户数（注：需用“有效新增”，排除作弊用户），比如花10万元拉1万个有效新增，CAC=10元；
- 渠道单价：按投放形式看——CPI（单安装成本，适用于应用商店）、CPM（千次曝光成本，适用于信息流）、CPC（单次点击成本），用来对比不同渠道的“单价高低”（比如CPI 8元，快手CPI 7元，短期看快手单价更优）。
2. 再看“新增质量”：拉来的新用户有用吗？
买量不只要“拉得多”，更要“拉得好”，核心看“留存”和“价值转化”，避免“无效新增”浪费费用：
- 留存率：新增次日留存、7日留存（比如新增次日留存40%，说明100个新用户里40个第二天还来，留存越高，用户越可能长期使用）；
- 转化指标：注册转化率（点击广告→完成注册的比例）、付费转化率（新增用户→首次付费的比例）、ARPU（新增用户人均收入）——比如A渠道新增1000人，付费50人，ARPU 20元，B渠道新增1000人，付费30人，ARPU 15元，显然A渠道新增质量更高。
3. 最后算“长期ROI”：拉新的钱，能赚回来吗？
财务BP最核心的评估维度是买量ROI，即“新增用户带来的长期收入 ÷ 买量总费用”，判断“买量是否划算”：
- 公式：买量ROI =（新增用户LTV）÷ CAC（LTV是用户生命周期总价值，即用户从注册到流失，累计带来的收入）；
- 逻辑：若LTV > CAC，说明买量是盈利的（比如LTV=30元，CAC=10元，ROI=3，每花1元买量能赚3元）；若LTV < CAC，就是亏损，需停投或优化渠道。
4. 辅助分析：归因与渠道对比
- 归因分析：明确“哪个渠道的新增最有效”——比如用户先看了广告，又点了快手广告，最后在应用商店下载，需用归因模型（如Last Click最后点击归因、多触点归因）拆分各渠道的贡献，避免“费用算错账”；
- 渠道分层对比：把渠道按“效果”分层——头部渠道（高新增、低CAC、高留存）重点加大投放；腰部渠道（中等效果）优化素材/出价；
