印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后要求货到印度再结尾款。结果义乌商家直接发了两千只右脚鞋，说尾款结清才给左脚鞋。这招儿乍看像是段子，实则是专门对付印度人的。 义乌商家与印度买家之间的贸易矛盾，核心源于双方截然不同的交易习惯。在印度不少中小企业做生意时，习惯先收到货物，查验无误后再支付全款，这种模式在他们看来是理所当然的流程。 但对义乌的商家来说，货物一旦发往印度，主动权就会转移，若是货款无法及时收回，想要追回就要付出极高的成本，甚至可能血本无归，两种截然不同的交易逻辑，让欠款纠纷频繁出现。 面对印度买家的欠款问题，义乌商家和当地相关部门已经找到了不少规范的解决办法。商家们首先会尝试和对方协商，沟通无果后会发送律师函提醒，或是委托专门的第三方机构帮忙追收欠款，实在没办法时才会选择走法律程序。 除此之外，当地还有专门的保障政策，比如“商户信保”，这是全国首个市场采购信用保险政府统保项目，由政府统一支付市场采购贸易出口基础性保险费用，为符合条件的商家提供出口信用保障，一旦出现货款无法追回的情况，商家最高可获得30%的损失赔付。同时商家们也会提前核查印度买家的信用情况，从源头降低欠款风险。 义乌作为全球有名的小商品批发地，与印度的贸易往来十分密切。2024年前三季度义乌对印度进出口236.1亿元，鞋类等轻工产品是出口重要品类，义乌产鞋类产品通过海运等方式销往印度，成为印度鞋类供应的重要支撑。 在这样的贸易体量背后，收账难是很多义乌商家都会遇到的问题，并非个例。不少印度买家会违背事先约定，在支付少量定金、收到货物后，以各种理由拖延支付尾款，有的甚至直接拒绝付款。 还有一些买家会故意挑剔货物质量，或是拖延提货时间，导致货物在港口滞留，产生高额的滞港费和仓储费，最后商家不仅拿不到尾款，还要额外承担这些费用，损失惨重。 网传义乌商家针对印度买家欠款问题，采取仅发送单只鞋的应对方式，是当地外贸圈的典型坊间案例，这种做法是商家被欠款行为倒逼出来的办法，同时也是分批发货模式的一种极端体现，背后遵循着贸易中的基本规则——只要尾款没结清，货物的所有权就还属于商家，商家有权不交付剩余部分。 除了上述应对方式，义乌商家还有多种应对印度买家欠款的策略。有的商家会提高定金比例，减少尾款金额，降低欠款风险；有的会分批次发货，先发送一部分货物，收到对应货款后再发剩下的部分；还有的会在产品上设置核心部件壁垒，让买家无法单独使用货物，以此督促对方结清尾款。 义乌商家大多是小本经营，利润微薄，一笔欠款就可能让一家小商户难以承受。而跨国追债难度极大，走法律程序不仅耗时耗力，就算打赢官司，也常常因为对方无力偿还而无法拿到欠款。 正是因为这样，商家们才摸索出这些多样的应对策略，既保障了自身权益，也推动双方的贸易往来更趋规范。这些策略的出现也印证了在国际贸易中，既要注重合作信任，更要做好风险控制，才能实现长久的合作。