不止是伊朗，基本所有国家，思维方式都和中国不一样！但可悲的是，部分中国人不管在任何的对外交流合作中，还在用中国人的思维和外国人打交道，还想着改变外国人的思维方式，感化他们。

网上曾流传过一个关于中国和伊朗的传闻，大概是说多年前中国想把一款闲置的导弹产线低价卖给伊朗，还免费送技术，可明明自身军工水平不高的伊朗，却嫌弃这款装备不够先进，直接拒绝了。
 
这个传言我们没必要深究细节，但它刚好能说明一个问题：同样一件事，中国人和外国人的想法，可能完全不在一个频道上，这种差异，从来不是“只有东亚和中国一样”，而是多元文明的正常样子。
 
咱们先说说中国人的思维，受几千年传统文化影响，我们做事讲究含蓄、务实、重人情，不管是交朋友还是谈合作，都喜欢留余地、顾面子，凡事追求“双赢”，甚至有时候会为了人情，适当让步。
 
就拿合作来说，中国人习惯先建立信任，再谈具体事宜，哪怕一开始没谈成，也会好好相处，留着以后合作的机会。比如中国和巴基斯坦的合作，从一开始的互相扶持，到后来的深度绑定，靠的就是这份人情和信任。
 
可外国人不一样，尤其是西方国家，他们的思维更直接、更理性，凡事只看规则和利益，不怎么讲人情世故。和他们谈合作，不用绕弯子，直接说清楚条件、利益分配，符合规则就合作，不符合就直接拒绝。
 
有这么一件事，中国一家企业和德国企业谈设备进口合作，中方一开始想先邀请德方代表来华考察，增进感情再谈细节，可德方直接拒绝，说不用考察，把产品参数、报价、售后条款发过来就行。
 
中方一开始还觉得德方不近人情，后来才明白，在德国人眼里，合作的核心是产品质量和规则，感情好不好不重要，只要符合他们的要求，就能顺利合作。最后双方直接线上对接细节，很快就达成了共识。
 
还有一个很明显的例子，中国人送礼讲究“礼轻情意重”，哪怕是一件小礼物，只要心意到了就行，不用太贵重，可外国人不一样，他们送礼讲究实用、对等，你送他一份礼物，他一定会回一份价值相当的。
 
有位中国留学生，给美国房东送了一盒家乡的茶叶，本来是一份心意，可房东却特意回送了一件价格差不多的文具，还认真说“谢谢你的礼物，这是回赠你的”。留学生一开始不解，后来才懂这是他们的习惯。
 
除了合作和送礼，在表达想法上，中外差异也特别大，中国人说话含蓄，不喜欢直接拒绝别人，哪怕不愿意，也会说“再想想”“再商量”，给对方留面子，可外国人说话直来直去，同意就是同意，拒绝就直接说“不”。
 
 
很多人误以为，只有西方国家和中国思维不一样，其实不是这样，哪怕是和中国文化有相似之处的东南亚国家，思维方式也有很大差异，比如泰国，他们做事讲究“慢节奏”，不喜欢赶时间，和中国人的“高效率”反差明显。
 
曾经中国一家建筑企业去泰国承包项目，中方习惯赶工期、抓进度，希望尽快完工，可泰国工人却按部就班，不管中方怎么催促，都不会加快速度，他们觉得“做好比做快更重要”，双方一度产生分歧。
 
后来中方调整节奏，尊重泰国工人的做事方式，双方沟通顺畅后，项目反而顺利推进，最后提前完工。这就是尊重差异的重要性，你不理解他们的思维，强行按自己的方式来，只会适得其反。
 
让人觉得可惜的是，很多中国人在和外国人打交道时，还是习惯性用自己的思维去要求对方，甚至想着“感化”他们，让他们按中国的方式做事，结果往往是吃力不讨好，还闹得两边都不愉快。
 
其实中国官方一直都倡导，对外交流合作时，要尊重这种思维差异，平等互鉴、理性沟通，从来没想过要改变别人的思维方式，毕竟每个国家的历史、文化、社会背景不一样，思维方式自然也会不同。
 
就像有人喜欢吃甜，有人喜欢吃咸，没有高低之分，只是习惯不同，中外思维差异也是一样，没有对错之别，只是多元文明的体现，尊重这种差异，学会用对方能接受的方式沟通，才能更好地合作共赢。
 
随着中国和各国的交流越来越频繁，我们既要保持自己的本心，也要学会包容和理解，不用强迫别人认同我们的思维，也不用刻意改变自己去迎合别人，互相尊重、理性沟通，才能让不同文明相互成就。

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