伊朗谈判代表称“目标是让美国获得高额经济回报”，这一表态引发外界对其妥协程度的质疑。从谈判心理学看，这可能源于“固定馅饼知觉”——总认为资源总量固定，一方多得另一方必少得。但现实谈判多为整合式（双赢），若误判资源池为“固定蛋糕”，就会陷入“输-赢博弈”，最终因过度让步损害自身利益。 参考资料显示，谈判成功的关键在于区分“可分配与可变资源”，伊朗若将经济回报视为唯一目标，可能忽视石油出口、地区影响力等隐性筹码。正如“妥协”词条定义：以独立为前提的适度让步，而非无底线退让。当前伊朗谈判若缺乏底线策略，不仅难达可持续收益，还可能因错失整合式谈判的灵活空间，让对方得寸进尺。这场博弈中，短期妥协是否为长期战略铺路，仍需警惕“固定馅饼思维”下的利益错配。