2009年，一个代工厂厂长把红牛配方“偷”回家，没想到，15年后自己带着东鹏特饮，能以超千亿的市值闯进资本市场。 他带回家的不只是一张简单的配方单，更是红牛多年来验证成功的功能饮料逻辑——补充能量、适配熬夜、加班、开车等场景。 但他没傻乎乎地照搬照抄，知道自己一个小代工厂厂长，硬碰硬拼不过红牛，就悄悄调整了配方，降低了咖啡因的含量，让口感更温和，适配更多中国人的口味，还特意控制了成本，把定价压得比红牛低一块多，主打亲民路线。 刚开始起步的时候，条件简陋得不行，没有大型生产线，就靠着代工厂剩下的边角料设备，小批量生产，靠着熟人介绍，往周边的小卖部、工地送货，没人看好他能做出名堂。 那会儿功能饮料市场几乎被红牛垄断，不管是超市货架还是小卖部冰柜，红牛都占着最好的位置，其他品牌根本挤不进去。林木勤没跟红牛抢高端市场，反而把目光放在了下沉市场——三四线城市、乡镇地区、工地、货车司机聚集地，这些红牛不屑于深耕的地方，成了他的突破口。 他带着团队跑遍了广东的乡镇，跟小卖部老板谈铺货，承诺卖不出去可以退货，还给出优惠的供货价，慢慢的，东鹏特饮的身影开始出现在各个角落，货车司机、工地工人，熬夜的时候喝一瓶，便宜又顶用，慢慢就积累了第一批忠实客户。 欧睿国际发布的功能饮料市场报告显示，2015年的时候，东鹏特饮的市场份额还不足1%，而红牛占据了近60%的市场，差距大到让人绝望。但林木勤没放弃，他盯着年轻人和下沉市场，推出了金瓶大容量款，比红牛多30毫升，价格却便宜一块钱，还在包装上印上年轻化的标语，适配熬夜备考、加班工作的场景，慢慢打开了年轻群体的市场。 同时，他加大渠道建设，不光铺线下小卖部，还布局电商平台，赶上直播带货的风口，让东鹏特饮的销量一路飙升，2020年营收就突破了40亿，比2015年翻了十几倍。 2021年，东鹏特饮成功在A股上市，刚挂牌没多久，股价就一路飙升，到2022年的时候，市值直接冲到了千亿以上，成为国内功能饮料行业第一个市值破千亿的民企，这距离2009年林木勤把红牛配方带回家，刚好过去了13年，比15年还提前了两年。 上市后的东鹏特饮，营收继续增长，2023年营收逼近120亿，市场份额涨到了15%，稳稳占据国内功能饮料行业第二的位置，仅次于红牛，远超乐虎、魔爪等品牌。 很多人都说他运气好，抄了红牛的配方就一夜暴富，可只有真正了解的人才知道，他不光是“偷”来了配方，更读懂了配方背后的市场需求。他没有固守成规，而是根据国内市场调整配方、控制成本、深耕下沉渠道，一步步把一个小作坊式的生产，做成了千亿市值的大企业。 2024年，东鹏特饮的铺货率已经覆盖了全国90%以上的乡镇市场，就连偏远地区的小卖部，都能看到它的身影。 15年的时间，从一个代工厂厂长，变成千亿上市公司的掌舵人，林木勤靠着当年带回家的那份配方，加上自己的眼光和坚持，硬生生在红牛垄断的市场里，闯出了一条属于自己的路，活成了所有人都没想到的样子。