学00后玩FBA铺货，6个月我亏了17823.45元。 我看小红书上那些00后讲跨境电商的内容，特别是FBA这种模式，看起来就是把货运到亚马逊仓库，然后亚马逊负责打包配送，特别轻松。我就想这不是躺赚吗，反正我也有点闲钱，不如试试。我在义乌的电商城找了个供应商，拿了一批3C小产品，成本大概50块钱，我计划在亚马逊上定价150块。我先是拿了30000块的货，运到了亚马逊的FBA仓库。前期确实有订单，虽然每个月也就卖七八百件，但看起来还是在赚钱的。我特别兴奋，觉得终于找到了稳定的生意。 但是尝到甜头以后，我就想着要不要加大投入，冲销量和排名。我的想法就是铺更多SKU，多测品类。我又拿了50000块的货物，分成多个产品线上传到亚马逊。我还在Google和Facebook上投了差不多8000块的广告，想要快速获得销量。我还给产品配合了一些赠品政策想要提高转化率。结果问题一个接一个。首先亚马逊的FBA仓库有个很坑的地方，叫做"长期滞销费"。我上传的很多产品卖不动，就在仓库里堆着，亚马逊就开始每个月收滞销费。光是这个费用一个月就要2000块钱。其次，我的产品虽然有销量，但利润被各种费用吃得干干净净——亚马逊抽成15%，FBA配送费50块一件，还有广告费和退货率。我开始发现自己虽然卖了很多单子，但每个月其实在亏钱。然后就是产品质量问题。我的供应商发来的一批货有缺陷，有大量顾客退货，退货率高达20%以上。亚马逊直接把我账户给限制了销售权限。后来我发现有人在跟我的产品打价格战，把价格压得特别低，我的利润空间彻底消失了。我还因为产品描述不规范被投诉，亚马逊给了我一个Warning。整个FBA运营彻底崩盘，仓库里还堆着十几万块的滞销品，退不了货也卖不出去。那段时间真的特别崩溃，感觉烧钱烧得飞快但一分钱都赚不到。 我彻底放弃了FBA这条线，需要找个完全无压力的事儿来平复心情。我就开始做看广告赚零花，一天20-50元这样的量级，一个月也就1000-1500元。完全没有库存压力，没有退货烦恼，就是纯粹的躺赚。这段时间让我能有喘气的机会。 其实我一直还在做一个项目——跨境电商精准选品咨询。这个项目我已经运营了4年，我不走FBA这种重资产路线，而是通过数据分析和市场研究，为其他卖家提供精准的选品建议和运营指导。我通过线上课程和一对一咨询赚钱，每个月能进账5000-6000元，忙的时候推出高级会员能冲到6500-7000元。这个生意的妙处就在于完全不用囤货，不用担心滞销费和退货率，纯粹靠知识和经验赚钱。 我现在才明白，FBA模式对于小卖家来说就是个坑。门槛看起来很低，但实际上需要巨大的资金投入和运营能力。大量囤货、长期滞销费、高退货率、价格战、平台风险，每一个都能让你赔钱。那90%的小卖家为什么都失败了，就是因为他们都踩了这些坑。真正赚钱的卖家，要么是早期布局、积累了大量资本和运营经验，要么就是走精细化运营的路线，而不是盲目铺货。