玩抖音小店卖药食同源产品，4个月我亏了11245.89元。 我看到小红书和抖音上关于药食同源的内容特别火，黄芪、冬虫夏草、红参这些东西，随便一条科普笔记都能有几万点赞。我就想反正我也懂点中医知识，不如在抖音开个小店卖这些药食同源产品，靠流量转化应该能赚钱。我在义乌拿了点黄芪、红枣、桂圆这些常见食材，成本15块一盒，我在抖音小店上定价99块。我还在抖音上做了些开箱视频和吃货测评，想要吸引粉丝。前期确实有人下单，虽然不多，但看起来还是有市场的。我特别兴奋，觉得药食同源这条线找对了。 尝到甜头后，我想要放大流量和销量。我在抖音上投了8000块的DOU+，想要让视频快速破圈。我还在快手、视频号也上线了同样的产品，想要多平台布局。我还特别研究了抖音的推荐算法，每天发5条视频，内容都是"黄芪怎么吃""红参滋补秘诀"这类的东西。我还加入了一个电商运营社群，想要学点运营技巧来提高转化。结果问题来了。首先，抖音对健康类产品的内容审核特别严。我发的很多视频因为涉嫌医疗宣传，被平台删除了。有一条视频因为我说黄芪能"增强体质"，直接被投诉，账号还被警告了。其次，转化率特别低。虽然视频看的人多，但真正转化成购买的特别少，每1000个浏览才能成交一单。广告费花了那么多钱，投资回报率特别差。再加上，我的产品品质管控其实不咋地，有个顾客收到的黄芪里有虫，直接在评论区吐槽我卖"虫子黄芪"。后来还有人买了我的红参，说吃了以后嘴巴特别干，投诉说我的产品质量有问题。抖音因为退货率和投诉太多，直接给我的店铺扣分。我的流量一下子掉下来了，从每天几百的浏览降到了十几个。后来我还因为虚假宣传被投诉了好几次，抖音小店最后就给我关了。那堆积货还在我手里，退不出去也卖不出去。那段时间真的特别崩溃，前期投的那些钱全打水漂了。 我意识到药食同源的流量运营这条路太复杂，需要找个无压力的事儿来调整心态。我就开始做看广告赚零花，一天20-50元的量级，一个月也就1000-1500元。完全没有审核压力，没有转化压力，就是纯粹的躺赚。这段时间让我能够有喘气的机会。 其实我一直还在做一个项目——健康食材知识付费和咨询。这个项目我已经运营了3年，我不走卖产品的路线，而是通过线上课程和一对一咨询来帮助客户了解如何选择和使用药食同源产品。通过课程销售和咨询费，我每个月能进账5000-6000元，忙的时候推出高端的定制化健康方案能冲到6500-7000元。这个生意就是靠知识赚钱，完全没有产品质量问题和审核风险。客户都是那种真心想了解健康知识的人，他们的粘性也特别强。 我现在才明白，药食同源在线上的流量运营，根本不是靠卖产品那么简单。平台对这类内容的审核特别严，动不动就被删除和警告。而且消费者的期待特别高，但实际产品往往达不到他们的想象。转化率也特别低，一个月可能就卖几十件。真正能在这个赛道活下来的，都是那些专业度特别高、有供应链把控能力、而且运营经验特别丰富的团队。一个人或者小团队，根本玩不了这种重内容、重审核、低转化的游戏。