买合资燃油车的朋友，大多都踩过售后保养的坑。同个项目不同门店报价能差出一大截，一不小心就被加了隐形消费，提前做了功课也难免被套路，这算是行业里常年的顽疾。所以广汽丰田给威兰达AIR推的这个厂家直销保养套餐，看着是给用户的福利，实则直接改了售后市场的老规矩。

很多人没看明白，这次的重点不是免几次保养，是“厂家直销、厂家兜底”这个玩法。以前保养的定价权基本都握在经销商手里，用户只能被动挨宰，这次广丰直接把定价权收了回来，做成全国统一价的标品，没任何套路，全国600多家店通用，等于直接把你未来的养车成本锁死了，明明白白，再也不用货比三家怕被坑，这在合资燃油车里，基本是头一份。

而且这不是孤立的营销动作，和威兰达AIR之前的打法完全串起来了。之前它就把价格杀到13万级，没玩丐版拉门槛的虚招，入门就给足了配置，又叠了动力系统终身质保、8年低息的金融政策，现在又把售后保养给兜住了，等于从买车、用车到养车，全周期的顾虑全给解决了。以前我们说燃油车靠谱，就是三大件耐造，现在这个靠谱，已经落到了用车的每一步里。

放到整个行业看，这步棋其实挺有参考性的。现在新能源为啥能抢家用用户？除了用车成本低，很大一个原因就是售后透明，一口价没套路。以前合资油车总抱着“三大件好就不愁卖”的老观念，售后这块一直不上心，这次广丰带头下场，其实是给合资油车指了条明路：不用非要和新能源死磕不擅长的领域，就把家用用户最在意的“踏实”二字从头到尾做扎实，这才是当下燃油车最能打的核心竞争力。

大v聊车广汽丰田发布厂家直销保养套餐