[气球R] 目前这种市场情况下，很多置换业主的策略变了。以前大家是卖了房子加钱向上置换，现在是一些业主把东西城的房子卖了，去郊区买更舒服的房子。 [气球R] 我们有位客户冯先生，手里西城60平米的老破小，挂牌7个多月一直没成交。如果不是最后找到居者，什么时候成交真的不一定。 [气球R] 原因在于，60多平的两居室，在当下这个市场其实有点尴尬。现在学区房成交量最好的是40多平米的一居室，只要卖家肯降价，户型越小，成交量就越好。所以60㎡的老破小，相比于刚需占坑房，太贵了，当成改善房，又不够大。 [气球R] 冯先生只追求居住品质，希望房子越大越好，但也希望房子的周边配套和居住环境好，在五环外看了一圈，最喜欢通州。 [气球R] 通州毕竟是未来的城市副中心，现在的绿化完善，基本是走几公里就是一个公园。地铁也有6号线和1号线两条，去市区非常方便。 [气球R] 但是他在卖房环节，遇到了非常大的困难。最初冯先生找了某个大型中介挂牌，其他中介也跟着找来了，在卖房的7个月里，中介们没少带看，刚挂的时候一天来了七八户，当然这和学区有非常大的关系。 [气球R] 但他的房子卖不出去，主要有以下三点原因： 1️⃣ 房子总价不低、没有客厅。 2️⃣ 2021年底的时候，小区内低价卖了一套遗产房，直接拉低了小区的房价。此后的两个月，中介一直在压价，买家也在和那套的成交价相比较，这让这位客户非常被动。 3️⃣ 冯先生的房子不能高额贷款，更适合全款，直接拦下了一大批买家。 [气球R] 于是冯先生找到居者，帮他解决卖房难的问题。委托我们后，我们10天帮他把房子卖出去了！我们居者是怎么帮他卖房的？ [气球R] 第一步：一周内(分析师、选房师)出具代售分析报告(定价及后续操作流程)+ [气球R] 第二步：代售实操 中介对接 改造对接:(如果不改造，优化对接） 卖点提炼: 出房源纸 房源评级: 房源调级、房源系统评分调级 谈判差约:如果有人出价，必须去谈，不放走一个买家~ [气球R] 冯先生对新房有执念，但因为着急住且想更踏实一点，我们建议他买了准现房。新房是159平米的大三居，南北通透，两梯两户，旁边有小医院，一公里外有大商场，位置闹中取静，他很满意！ 如果你最近有卖房置换困扰，欢迎找我们帮忙～ 左滑图片，查看更多内容！