发现在苏锡常这边只要成立超过二十年的百多人外贸小厂，且客户以欧美市场为主的，都有一个共同点。那就是厂里总是会有一两个美国的超级大客户，而且是老板早年间自己做销售时开发的，不是第一大就是第二大客户。可以说这些大客户，业务量占到小厂六七成的比例。没有这些大客户，厂里根本不能经营存在这么久。厂里也是无论在什么情况下，都首先保证这些大客户的产能，交期、价格等。
发现在苏锡常这边只要成立超过二十年的百多人外贸小厂，且客户以欧美市场为主的，都有一个共同点。那就是厂里总是会有一两个美国的超级大客户，而且是老板早年间自己做销售时开发的，不是第一大就是第二大客户。可以说这些大客户，业务量占到小厂六七成的比例。没有这些大客户，厂里根本不能经营存在这么久。厂里也是无论在什么情况下，都首先保证这些大客户的产能，交期、价格等。
