我现在才知道薄利多销这四个字，到底能薄到什么程度！ 我以前也觉得，一块钱的东西，利润能有几分钱？靠这个发财，做梦呢吧。直到我看见了河南太昊陵那个卖压缩馍的摊位，才明白自己把事儿想小了。 那摊位卖的是啥？压缩馍，说白了就是个馒头，一块钱一个，五块钱一小袋。便宜吧？便宜到让人懒得犹豫。 可就是这个卖一块钱馍的摊位，租金八十万，拍卖拍下来的。 你算算，一块钱一个，得卖八十万个才能回本。庙会就那么几天，这账谁算都觉得悬。我当时跟朋友说，这老板怕是脑子让驴踢了。 结果呢？庙会还没过半，人家回本了。 后来我才知道太昊陵二月二庙会是个什么场面。几十万人，一天几十万，从全国各地涌过来烧香祈福。人山人海不是形容词，是实打实的数字。几十万人从你摊位前过，一人买一袋，那是什么概念？不用每个人买，十个人里有一个买，一天就是几万块。 单价低到可以忽略不计，但人流量大到没法忽略。利润薄得透明，可架不住量堆起来。八十万租金听着吓人，可人家赌的是那几十万人流。 这就是薄利多销的终极形态。不是你卖得便宜就能赢，是你便宜到让人连犹豫都不用犹豫，然后流量大到你根本不用愁没人来。 那个摊位让我想明白一个道理。很多人做生意，盯着利润看，觉得单价高才赚钱。可真正的大生意，有时候恰恰相反。单价低到尘埃里，可尘埃落下来，也能堆成山。 太昊陵那个老板，人家不是胆子大，是算明白了这笔账。
评论列表