[下雨]1个月爆卖3.76亿！从被年轻人嫌弃到疯抢，百雀羚做对了什么。 你敢信吗？一个曾被嫌弃的“奶奶牌”老字号，如今竟成了年轻人疯抢的新宠。赵露思代言的百雀羚近期又火了一把，2025年某婴护肤榜单显示，它以413%的增速冲进TOP8，最高销量直接破亿。 但它的命运比过山车还刺激：出生即顶流，火遍东南亚；后来50万被贱卖，跌入谷底；经历重组重回巅峰，又跌落，再爬起。一个快100岁的老国货，凭什么一次次从绝境里爬回来？ 当年的它有多风光？阮玲玉、周璇、蝴蝶都是它的粉丝，宋氏三姐妹也疯狂种草，妥妥的民国顶流。可谁能想到，这个顶流后来差点“死透”。上世纪90年代，百雀羚归了国企，连年亏损，工厂快倒闭，最后50万卖给了香港商人，之后直接淡出大家视野。 2000年改制成民企艰难转型。当时外资大牌带着科技护肤杀进来，又时尚又有噱头，百雀羚日子难过。2006年销售额还不到1亿，年轻人路过超市都嫌弃：“这不是我奶奶用的吗？”曾经的国货一姐眼看就要凉了。 生死关头，百雀羚终于想明白了：跟外资拼科技、拼包装就是找死。于是直接干了件狠事，砍掉90%的产品线，死磕自己的底牌——草本。 2008年，百雀羚草本横空出世，一句“天然不刺激”，直接戳中被化学成分搞成敏感肌的消费者。之后签约莫文蔚、周杰伦、李冰冰，冠名顶流综艺，还早早入驻某宝。这一番操作下来，2017年狂卖177亿，双十一三连冠，稳坐国货美妆头把交椅。 可没想到，登顶之后又拉垮了。此后几年，被同行狠狠甩开。巅峰榜单直接查无此牌，完美日记、花西子在直播间杀疯了，韩束拍短剧狂揽几十亿播放，珀莱雅靠“早C晚A”科普霸屏热门，而百雀羚直到2020年才入驻某音，又没吃透平台玩法。 就算押中了《繁花》《庆余年2》，绑上了王一博、辛芷蕾，也只是把传统广告搬上网，营销再猛也卖不动。 要命的是草本概念也不香了，年轻人开始讲成分、讲功效了，眼看又要被淘汰，百雀羚开始放大招逆袭。 先是打出了“科技新草本”概念，又与生物科技巨头德国默克达成合作钻研成分。到了2024年，首次设立CTO岗位，直接挖来了珀莱雅前首席研发官蒋丽刚。 据《聚美丽》报道，蒋丽刚曾在雅诗兰黛研发中心任职，在珀莱雅干了14年，是业内公认的“成分党”推手，“早C晚A”就是他搞的。百雀羚此举，摆明了要补科研短板，硬刚同行。 可是逆袭路上又遇危机。2024年11月被举报添加禁用原料，塌房热搜霸屏，骂声铺天盖地。好在反转来得快，百雀羚紧急回应，上海药监局连夜澄清无违规，舆论直接反转。直播间连播46小时，销售额比风波前暴涨900%，泼天富贵直接砸过来。 但光靠一场风波翻红能维持多久？之后，百雀羚彻底开窍。渠道上卡位头部达人，死磕董先生、猪呱呱这些客群年轻化的头部主播，达播占比超过40%。 去年董先生单账号就贡献了20%的销售额，猪呱呱单场爆卖达7500万到1亿。产品上也学精了，搞起了爆款套盒，超一瓶套装抗老成分能打，销量破100万件，占某音销售额60%。产品包装也更加年轻了，网友直呼：“这还是我印象里的百雀羚吗？” 更绝的是全域布局。某云同高端，某多手性价比。据《电商报》2025年一季度数据，百雀羚在拼多多美妆榜登顶，4块9的甘油、50块的水乳套装，全都爆卖几十万件，两边都拿捏。2026年官宣赵露思，直接引爆全网直播间。 据《广告门》分析，赵露思采用“怼脸实测”的短视频形式，完播率比传统TVC高出3倍，直接带动了30岁以下人群62%的购买占比。三天狂卖4800万，一个月干到3.76亿，业绩暴涨98%。 从国民顶流到濒临破产，从登顶百亿到跌落危机，从查无此牌到杀入TOP10，百雀羚近百年的起步证明：没有永远的老字号，只有永远在进化的求生欲。