百岁百雀羚的逆袭：从50万贱卖到年销百亿，这剧本比爽文还燃 谁能想到，一个曾经被嫌弃的“奶奶牌”老字号，如今竟然成了年轻人疯抢的新宠？最近赵露思代言的百雀羚又火了一把，在2025年某婴护肤榜单上，它以413%的恐怖增速冲进TOP8，最高销量直接破亿。但这背后的故事，其实比过山车还要刺激。 它经历过出生即顶流的辉煌，也遭遇过被50万贱卖的屈辱，在跌入谷底后重组重回巅峰，又再次跌落，最后凭着惊人的求生欲再次爬起。 一个快100岁的老国货，凭什么能一次次从绝境里翻身？ 把时间拨回民国时期，那时的百雀羚有多风光？阮玲玉、周璇、蝴蝶这些大明星都是它的粉丝，连宋氏三姐妹也对它青睐有加，绝对是妥妥的民国顶流。 可谁能想到，这个顶流后来差点彻底消失。上世纪90年代，百雀羚归了国企，结果连年亏损，工厂都快倒闭了，最后竟然以50万的价格卖给了香港商人，之后便直接淡出了大家的视野。直到2000年改制成民企，才开始艰难转型。 但当时外资大牌带着科技护肤的概念杀进来，又时尚又有噱头，百雀羚的日子过得相当艰难。 2006年它的年销售额还不到1亿，年轻人在超市路过都要嫌弃一句：“这不是我奶奶用的吗？”曾经的国货一姐，眼看就要凉了。 在生死关头，百雀羚终于想明白了，跟外资拼科技、拼包装无异于找死。于是它干了一件狠事，直接砍掉了90%的产品线，死磕自己的底牌——草本。 2008年，百雀羚草本横空出世，一句“天然不刺激”，直接戳中了那些被化学成分搞成敏感肌的消费者的心。之后它签约莫文蔚、周杰伦、李冰冰，冠名顶流综艺，还早早入驻了某宝。这一番操作下来，2017年狂卖177亿，拿下双十一三连冠，稳坐国货美妆头把交椅。 可没想到，登顶之后又拉垮了。此后几年，它被同行狠狠甩开，巅峰榜单上直接查无此牌。 完美日记、花西子在直播间杀疯了，韩束拍短剧狂揽几十亿播放，珀莱雅靠“早C晚A”科普霸屏热门，而百雀羚直到2020年才入驻某音，又没吃透平台玩法。 就算押中了《繁花》《庆余年2》，绑上了王一博、辛芷蕾，也只是把传统广告搬上网，营销再猛也卖不动。 要命的是草本概念也不香了，年轻人开始讲成分、讲功效了，眼看又要被淘汰，百雀羚开始放大招逆袭。 它先是打出了“科技新草本”概念，又与生物科技巨头德国默克达成合作钻研成分。 双方建立了联合实验室，专注于将传统草本通过德国提取技术进行活性保留，解决了传统草本“起效慢”的痛点。到了2024年，首次设立CTO岗位，直接挖来了珀莱雅前首席研发官蒋丽刚。 这人可是业内技术大牛，曾在欧莱雅、雅诗兰黛工作，在珀莱雅干了14年，“早C晚A”就是他搞的。百雀羚这是摆明了要补科研短板，硬刚同行。 可是逆袭路上又遇危机。2024年11月被举报添加禁用原料，塌房热搜霸屏，骂声铺天盖地。好在反转来得快，百雀羚紧急回应，上海药监局连夜澄清无违规。 这种“官方辟谣”反而成为了品牌的“信任背书”，舆论直接反转。直播间连播46小时，销售额比风波前暴涨900%，泼天富贵直接砸过来。 但光靠一场风波翻红能维持多久？之后，百雀羚彻底开窍。 渠道上卡位头部达人，死磕董先生、猪呱呱这些客群年轻化的头部主播，达播占比超过40%。去年董先生单账号就贡献了20%的销售额，猪呱呱单场爆卖达7500万到1亿。 产品上也学精了，搞起了爆款套盒，超一瓶套装抗老成分能打，销量破100万件，占某音销售额60%。产品包装也更加年轻了，网友直呼：“这还是我印象里的百雀羚吗？” 更绝的是全域布局。 某云同高端，某多手性价比，4块9的甘油、50块的水乳套装，全都爆卖几十万件。2025年一季度直接登顶拼多多美妆榜，两边都拿捏。 2026年官宣赵露思，直接引爆全网直播间。赵露思怼脸拍检测报告，98%活性留存率，“比我前男友的承诺靠谱多了”，弹幕直接炸翻了。 三天狂卖4800万，一个月干到3.76亿，业绩暴涨98%，并且62%的买家都是30岁以下的年轻人。 从国民顶流到濒临破产，从登顶百亿到跌落危机，从查无此牌到杀入TOP10，百雀羚近百年的起步证明：没有永远的老字号，只有永远在进化的求生欲。