一位社会学家非常现实的话： 永远要记住：在认知高的人群里，展现你的诚恳。在认知低的人群中，展现你的实力。因为，这个世界上，任何人，你强的时候，他们展现出的是人品。你弱的时候，他们确实会露出人性。这种人性足以让你体验遍人间最刺骨的寒冷。 你发现没有，人跟人打交道，用的不是同一张脸。 你跟懂的人说话，不用装。你什么水平、什么底子，人家一眼就看穿了。你耍心眼，人家觉得你可笑；你端着，人家觉得你累得慌。倒不如实实在在的，是什么样就什么样。诚恳，在明白人面前是通行证。你诚了，人家就信你；你信了，事儿就好办了。 可你跟另一种人打交道，诚恳就没用了。你跟他掏心掏肺，他觉得你好欺负；你跟他讲道理，他嫌你啰嗦；你跟他客气，他觉得你怕他。这种人，不看你的心，看你的拳头。你得让他知道你不好惹，你有本事，你比他硬，他才服你。不是你想这样，是他就吃这一套。 我见过一个人，在公司里对领导、对客户，从来都是老老实实，有一说一，人家反而高看他一眼，觉得他靠谱。可回到老家，跟亲戚打交道，他就变了个人。该硬的时候硬，该争的时候争，有时候还得故意摆摆谱。他跟我说，没办法，你跟村里那些人讲道理，讲不通；你跟他摆事实，他不信；你让他知道你混得好，他反倒客气了。你说这叫什么？这叫看人下菜碟，可这菜碟，不是你想下的，是他们逼你下的。 还有一个事儿，你细琢磨——你强的时候，身边全是好人。你帮过的人，记着你的好；没帮过的，也想跟你套近乎。你说话有人听，办事有人帮，连跟你吵架的人都少了。你弱的时候呢？还是那些人，可嘴脸变了。你帮过的人，假装忘了；没帮过的，躲着你走。你说话没人听，办事没人理，连你最亲近的人，可能都给你脸色看。你说他们变了？其实没变，是你变了。他们看的是你的实力，不是你的为人。 这话不好听，可这就是人性。你强了，人家跟你讲人品；你弱了，人家跟你讲人性。人品是面子，人性是里子。你有实力的时候，面子管用；你没实力的时候，里子就露出来了。 所以别怪世态炎凉。炎凉是常态，你不凉就行。你强的时候，别飘，知道那是人家给你面子，不是你真有那么好；你弱的时候，别怨，知道那是人性本来的样子，不是你真有那么差。 跟明白人，别耍心眼，人家比你明白，你耍不过。跟不明白的人，别讲道理，人家听不懂，你得让他看得见。看见你的本事，看见你的实力，看见你不是好惹的。这世上，能让别人闭嘴的，从来不是道理，是你站的位置。 站高了，风就顺了；站低了，风就硬了。不是风变了，是你站的地方变了。