上海一房东真是绝了，房子挂538万，有人上来就砍到510万，他一咬牙答应了，结果对方是中介花200块请的托！ 哪是真心买房啊，中介这是玩套路。千万别让一出两百块钱的戏，演走你几十万，在签字之前，你的房子还是你的，你的底价也还是你的。 五百一十万这个数字，在房东的脑子里转了好几天，他原本挂的是五百三十八万，这不是随便定的价，是参考了小区最近的成交价，一点点算出来的，对他来说，这不只是个数字，是好几年积蓄的分量。 买家上门那天，看房看得特别认真，采光怎么样，朝向对不对，周围有没有好学校，问的都是行家才会问的细节，房东当时心里就觉得，这人是真想买，然后就开始砍价。 从五百三十八万直接砍到了五百一十万，二十八万就这么没了，房东咬了咬牙，想着现在行情不好，早点出手也省心，就同意了，付款方式，过户时间，两个人聊得很细，就差签合同了，那天晚上，房东睡得还挺踏实。 可没过几天，事情就不对了，买家总说钱还没到位，或者要跟家里人商量，反正一聊到签合同，就开始绕圈子，就是不给个准话，那种感觉特别难受，不是吵架，也不是翻脸，就是总差那么一口气，踩不到实地。 房东托朋友去打听了一下，结果让他直接傻眼了，那个问了一堆专业问题，砍了二十八万价的所谓买家，根本就不是来买房的，是中介花了两百块钱一天雇来的群演，专门干这个的，两百块和二十八万摆在一起，真的让人倒吸一口凉气。 中介的套路其实很简单，先让托儿把房东的心理底价给压出来，让房东以为市场行情就这么差了，然后再去找真正的买家，把价格往上抬，中间的差价就全进了他们自己的口袋，房东就是个杠杆，他们花两百块钱撬的，是别人几十万的资产。 更让人堵心的是，这套路在行业里根本就不是什么秘密，托儿穿得体面，问的问题也专业，说话的方式都是按剧本练过的，没经验的卖家根本就看不出来。 房东当场就找中介对质，对方一开始还死不承认，等证据摆出来，才没话说，但就是不道歉，就那么僵着，房东当天就把房子撤了，他说宁可再等几个月，也不想让这种人经手自己的房子，这话听着像气话，但也是真话。 卖房本来就不该这么难，很多人卖房都是为了换个更大的，或者急着用钱，背后都是实实在在的家庭压力，结果碰上这种中-，不是帮你做交易，是专门研究怎么从你手里抠钱，这口气，换谁也咽不下去。 想避开这个坑，有几件事得记牢，首先，搞清楚自己的底价，参考同小区的近期成交价，心里有个数，低于这条线就别松口。 其次，谈价格别急着见面，先通过中介传话，别太早暴露自己的底线，最关键的一条是，谈价之前，先让对方亮出购房资格和资金证明。 真买家不怕这个，怕这个的，十有八九都不是真买家，还有，所有谈好的条件，都要写在纸上，没有白纸黑字之前，什么都不算数。