茅台涨价，可以说是一箭三雕。 茅台宣布涨价了，销售合同价由1169元/瓶调整为1269元/瓶，自营体系零售价由1499元/瓶调整为1539元/瓶。有人说你看茅台都涨价了，说明还是不愁卖啊。所以，不用担心茅台。 实际上并不是，第一，茅台涨价就是为了保住利润。据机构预测，贵州茅台2025年净利润增速已放缓至约5.5%左右，净利润增速低于10%的情况在茅台历史上极为罕见。 再看看茅台的涨价逻辑，自己的渠道零售价只涨了40元，但经销商的却涨了100元。这不就是想自己多卖点，然后利润高一点吗？假设飞天茅台一年卖1亿瓶，茅台的净利润就可以增加35亿元左右。 就是因为卖不动了，所以，才想从渠道身上割肉，来提升自己的利润。 第二，掌握渠道主导权。过去茅台主要依靠全国几千个经销商，渠道完全掌握在别人手里，它们想怎么就怎么搞。 现在茅台上线了自营电商平台i茅台，光是今年1月就成交了212万笔，其中飞天茅台成交订单超143万笔。就算是每一笔只有一瓶，光是飞天茅台就贡献了21.44亿元收入。 现在调价后，自营平台零售价更低了，优势更明显了，这不得卖爆了。慢慢的自营渠道销售占比就要过半，各大渠道商就得求着茅台了，变成了服务商。 第三，打击囤货炒作。这几年，茅台乱象丛生，价格被炒到了天价，一瓶难求，搞得怨声载道。背后谁在炒作？其实经销商是最大的推手，它们“囤货待涨”，通过炒作，赚取丰厚的利润，但茅台不但没赚那么多，品牌声誉却被消耗。这种现象不控制，茅台迟早得完。 所以，第三个才是终极目的，后面茅台的价格应该会慢慢回归正常水平。