茅台涨价100元，这步棋到底走得对不对？

茅台又涨价了。出厂价涨100元，建议零售价涨40元。消息一出，评论区炸了锅——有人拿宝马说事：人家销量跌了还硬涨价，结果半年就扛不住了，茅台这是学谁呢？

说实话，拿茅台和宝马比，有点关公战秦琼的意思。

宝马当初为什么扛不住？因为它面对的是激烈竞争的市场。你不买宝马，可以买奔驰、奥迪、特斯拉，对手一大把。消费者一看涨价，扭头就走，销量立马给你颜色看。宝马那波逆市涨价，本质上是在试探消费者的忠诚度，结果发现——忠诚度在真金白银面前，没那么值钱。

但茅台的逻辑完全不一样。

茅台这个价位的白酒，早就不是普通的消费品了。它有很强的金融属性，很多人买来不是为了喝，是为了囤、为了送、为了保值。对这些人来说，涨100块算什么？真正让他们担心的不是涨价，而是茅台不涨了——不涨的东西，囤它干嘛？

再说那个所谓的“自营零售价1499元”，说句大实话，有几个普通消费者能在直营店买到这个价的茅台？市场终端价长期在2500元以上晃悠，中间这1000多块的价差，全让渠道赚走了。茅台这次涨出厂价，说白了就是厂家从渠道口袋里多掏了100块出来，对终端消费者影响微乎其微。

有人调侃说涨得太少，干脆一步到位涨到1500万一瓶。这话听着是反讽，但背后戳中了一个事实：茅台的定价权确实在自己手里，它涨不涨、涨多少，不是市场逼的，是它自己说了算。

当然，涨价的副作用也不是没有。白酒行业整体在去库存，年轻人的消费习惯也在变，茅台不可能永远靠“囤货逻辑”撑着。但这步棋眼下看，至少比宝马那波涨价要稳得多——因为它涨的不是消费者的价，而是渠道的价。

至于那位出主意的高人是谁不重要，重要的是茅台清楚一件事：有些东西，越涨价越有人买；等它哪天不涨了，问题才真的来了。