沉默已久的马云再次发声，依旧是语出惊人。他直言：中国即将出现一种“恐怖”的商业模式——就是只要你敢占我小便宜，我就能占你大便宜。这话不是凭空随口说的，他自己就用一个亲身出现的画面，给所有人演示了这套模式的雏形。   去年7月，有网友在西湖夜游时偶遇了马云，当时他穿着休闲运动装，骑着一辆折叠自行车，和网友微笑打招呼，还提醒大家骑车注意安全。   这段视频传到网上后，很快就火了，有网友扒出，马云骑的这款折叠自行车，品牌是BROMPTON，售价高达1.85万元。大家一开始只是觉得，马云退休后生活悠闲，骑车散心而已，其实这背后，就是他说的“占小便宜换大便宜”的模式雏形。   网友们因为好奇马云的同款，去搜索、关注这款自行车，甚至有人跟风购买，对商家来说，网友们看似“沾了马云的光”，了解到一款高端自行车，是占了小便宜，而商家通过马云的曝光，卖出高价自行车，赚了大钱，这就是最直观的演示。   最典型的就是马云当年做淘宝的时候，2003年淘宝刚上线，当时行业里的易趣是收费的，商家开店要交钱，交易也要收手续费，而马云宣布，淘宝三年不收费，商家开店、交易全免费，这就是让商家占小便宜。   很多商家觉得划算，都从易趣转到了淘宝，短短两年时间，淘宝就积累了大量用户和商家，等用户基数足够大了，马云推出了天猫，开始收取服务费和佣金，还通过广告等方式盈利，这就是马云占了大便宜，靠前期让渡小利益，换来了后期的巨大收益。   现在我们身边，这种模式其实已经很常见了。比如理发店，经常宣传38元洗头按摩，这就是让顾客占小便宜，等顾客进店后，店员就会推销办卡、烫染项目，这些项目价格很高，商家靠这个赚大钱。   马云说的这种商业模式，核心就是“先舍后得”，商家先拿出小利益，吸引消费者关注、参与，等积累了足够的流量和用户，再通过后续的产品或服务，赚取更大的利润。   对我们普通人来说，遇到这种“小便宜”时，一定要冷静，分清是真的实惠，还是商家的套路，避免因为贪小便宜，最后吃了大亏。   这种模式不是靠忽悠，而是靠合理的商业逻辑，未来会越来越普遍，看懂它，才能更好地保护自己，也能看清背后的商业规律。