趋势分析
引流获客
建立信任
成交转化
裂变增长
在这个模型里，趋势分析是重中之重。
你在动手的第一步时，如果趋势看错了，后面再怎么努力，结果在起点就已经注定了。
什么是趋势分析？说白了，就是预测你准备进入的行业、产品或服务，未来一到三年会怎么样。
怎么预测？
我们要把过去三年、五年甚至十年的数据调出来，去找那些有迹可循的规律。
普通人看数据就是一堆数字，但真正有含金量的商业价值，就藏在这些普通数据里。
当年我在百度做需求分析的时候，每天干的就是这个。
我需要去分析广州每一个区、每一个商圈的真实人群需求。
拿我们湖南最大的衣服鞋帽批发市场——株洲芦淞批发市场举个例子。
这个地方人流量极大，但如果你觉得人多，跑去开一家大餐馆，我敢保证你亏得底裤都不剩。
为什么？因为你没有看懂这里的人群属性。
白天（早上7点到下午5点）：这里全是来进货的小老板和打工人。
他们唯一的诉求就是快。
他们要赶时间，绝对不可能坐进你的店里花一两个小时吃几个菜喝点小酒慢慢来。
所以，这里只能做小炒、快餐、小吃。
傍晚5点以后：批发市场下班了。
这时候白天的人群开始退场，到了晚上七八点，夜市人流开始上升。
这波人纯粹是来逛街凑热闹、淘便宜衣服、吃小吃的。
如果你在这开个正规堂食餐馆，午饭大家嫌你慢，晚饭人全回家了，你做谁的生意？
一个商圈，一天之内有两波属性完全不同的人，这就是规律。
抓住了，你就能赚钱。
计划，永远赶不上变化可有时候，哪怕你把规律摸得再透，也干不过时代的一个转身。
回到我2022年进的湘越中学。
它是一所带文化课和学籍的叛逆学校。
刚进去三个月，我就隐约觉得不对劲。
因为这种学校是ZF说了算的。
当时全国（长沙）已经下了好几次红头文件，明确不让做这类学校了。
我当时私下预测，这行业顶多3~5年。
因为ZF一句话，你就得立刻关停。
结果，我一语成谶。
今年熬到5月份，这几天校长找了我好几次，要求我把互联网上所有关于“湘越中学”的信息全部删掉。
听到这个要求，我苦笑了一下。这难度，高得离谱。
当年我一进学校，不到半年时间就做了5套全媒体矩阵号，直接做到了40万到50万的信息全网覆盖。
到现在整整4年，全网有关学校的信息已经高达上百万条。
怎么删？根本删不完。
互联网是有记忆的，而且搜索引擎的逻辑是：只要有人搜索，有这个需求，你删了A平台，B平台的内容就会像雨后春笋一样冒出来。
在以前的正向思维里，我们做品牌，恨不得名气越大越好，这样才有溢价权。
但现在的局面是：上面不想让你干了，你名气越大，死得越快。
今年是第四年。
我判断，今年下半年，这一切就会尘埃落定。
有时候真的会感慨，命运这东西，真不是你计划好了往哪走，它就会配合你演出的。
正应了那句老话：计划，永远赶不上变化。
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