英国首相丘吉尔说过：没有永远的敌人，只有永远的利益，那么什么样的利益最能收买人？甚至把仇敌变成盟友呢？三国时期东吴政权早期经历给出过一个相当不错的答案。
东吴政权的第一代创业者孙坚草莽出身，靠着一股勇武拉起一支队伍，但也正是因为身上草莽劲太足，让所有世族大佬都不与之合作，最终落了个横死的结局。
孙坚长子孙策，性格和能力上几乎完整复刻了其父，孙坚死后，其部曲大多落入了袁术手中，孙策为了从袁术手中要回父亲的“遗产”，接下了率军攻打庐江的任务。
庐江太守陆康是江东陆家族长，妥妥的世族领袖，在当地威望极高，这也导致孙策攻打庐江的过程极为艰难，后来陆康逝世，庐江才被攻破，留在庐江的陆氏族人死伤大半，可以说，孙家与陆家结下了血海深仇。
庐江围城时，陆康让部分陆家成员回到了老家吴郡，这其中就包括陆议，当然，后人记住的大多是另一个名字：陆逊。
后来孙策向江东发展，过程也比较血腥，杀人无数，江东世族都不愿也不敢与他合作，一切以刀开路的孙策也没逃过自己的命运，围猎途中被精准暗杀，其弟孙权火线继位。
孙权继位时，局势可谓凶险至极，昔日仇家虎视眈眈不说，他哥留下的这帮骄兵悍将，他也压不住。
如何破局？找江东世族联合制衡孙坚、孙策留下的骄兵悍将是个好办法，但是你爹、你哥几乎把路都走死了，这爷俩这么多年杀了多少世族的人，这血海深仇怎么化解？
如何化解与江东世族的仇恨，将其变成自己的盟友，是孙权必须要回答的首要议题。
大方向大家都知道，给利益呗，但是给什么利益，怎么给，这里面可有大学问。
首先，绝对不能自己给钱，人家大世族最不缺的就是钱，那么给权力呢？也难，阻力来自两点，第一，当时东汉名义上还没灭亡，人家江东世族世代当大汉的官，你个“土匪军团”孙家的官职，人家未必瞧得上，第二，直接把重要官职给江东世族，必然导致孙坚、孙策留下的这帮骄兵悍将的不满。
直接给钱或封官都不太管用，所以孙权给出的办法是给待遇，给政策。
让江东世族自己去南部发展，打下来的土地和人口都有相当一部分可以直接归自己，世族不缺钱，也见识过权力，但是让他们自由扩展势力，形成事实上的“国中之国”，这条件的诱惑力实在是太强了。
人是一种靠想象支撑的生物，你给出固定数额的钱或权力，都没有给出一个让你自由发挥，理论上没有上限的未来效果好。
当时江东世族最大的是吴郡顾陆朱张四家，这四大家族虽然你中有我，但也存在明显的竞争关系，如今孙家给出政策，这四大家族如果谁选择清高不与孙权合作，这南边的土地和人口，就可能被其他三家瓜分殆尽。
这就是孙权的阳谋，这招非常管用，陆议是在与孙家联姻后，改名陆逊，靠着与江东世族的联合，孙权坐稳了江山，不但压住父兄留下的骄兵悍将，还让江东本土势力彻底愿意拥护孙家统治。
总结一下，想用利益拉拢别人，尽量不要搞一锤子买卖，尽量把你们的利益长期绑定，也不要总想自己拿利益去买通对方，更好的办法是创造条件让对方能够自己去获得利益，这样维持的利益关系才长久。
当然，一切都有代价，这样的联盟方式，培养的是盟友，而不是什么死忠，四大家族与孙家一直都是盟友关系，这样的关系只有在双方利益一致时才管用。
吴军打仗有个特点，防守战如虎，进攻战如鼠，为什么会这样，因为江东世族军队守江东是为了自己，而打合肥，则是为了你孙权，打下了合肥，江东世族的地位不但不会有加强，还会受损，所以玩什么命呢？