[月亮]现在去宜家的人，十个有八个不是来买家具的，曾经的家居巨头，居然变成了全民遛娃、蹭空调、吃食堂的免费场所，言叔逛完只想说：宜家，你到底怎么了？


言叔最近去了上海宜家，简直不敢认。这个营业面积接近5万平方米的“蓝盒子”，曾经是年轻人装修必冲的圣地，如今却彻底变了味——没有了往日的抢购热潮，取而代之的是随处可见的低价标牌，和成群结队带娃闲逛的家长，还有蹭着空调休息的老人。


先说说宜家的“遛娃属性”有多强。言叔周末去调研，卖场里的儿童区简直是“娃的天堂”，毛绒玩具货架旁围满了小朋友，家长们则在一旁休息刷手机。一到饭点，餐厅更是挤爆，2/3的座位都坐满了人，老头老太太带着孙子孙女，点一份平价餐食，就能悠闲待一下午。


更有意思的是，言叔第二次去的时候，因为楼上餐厅装修，只能去小餐厅就餐，当天的客流直接少了一大半，足以说明，很多人来宜家的核心需求，根本不是买家具。


当然，宜家也不是没努力过，为了挽回颓势，它疯狂卷低价，把卖场打造成了“家居版拼多多”。10块钱以内的小商品遍地都是，上千款低价商品轮番上阵，2026财年还投入1.6亿元给150多款产品降价。


甚至推出3299块钱24件单品的小户型商品套装，试图靠低价吸引消费者下单。可即便这样，营收还是一路下滑，过去五年跌了30%，2026开年就关掉了近1/5的门店。


问题到底出在哪？言叔琢磨了很久，发现核心就是“逛的人多，买的人少”。财报数据也印证了这一点：2024和2025财年，宜家中国区客流量在增长，但销售额却连续下滑，所谓的“高客流”，全是“虚胖”。


一方面，宜家的自提模式早已跟不上国人的消费习惯，大件家具配送、安装都要额外收费，劝退了不少人；另一方面，宜家的低价只是相对的，比起网购平台的同类产品，并没有太大优势，再加上国产垂类品牌崛起，分流了大量精准客群。


有人问言叔，现在的宜家还值得逛吗？我的答案是：值得逛，但不值得乱买。宜家最值得入手的，就是那些10块钱以内的低价小件，种类多、性价比高，日常生活能用得上；但大件家具，就不建议盲目入手了，不仅价格没优势，配送安装还麻烦。


从1998年入华，宜家在中国经历了28年的起起落落，它见证了中国地产的黄金周期，也经历了行业的寒冬。曾经它靠“标准化、明码标价”吊打传统家具商城，如今却因为未能适配中国市场的变化，陷入了“遛娃热、消费冷”的尴尬。


言叔觉得，宜家的困境，给所有外资品牌提了个醒：无论名气多大，不跟着市场变，终究会被淘汰。现在的宜家，或许早已不是那个家居卖场，但作为一个免费的室内休闲场所，它依然是很多人的选择，只是这份“价值”，早已不是它最初想要的模样。