董哥：讨债别像讨饭！看准这3个痛点，60天让央企坐回谈判桌

跟这种单位打交道，最忌讳“钝刀子割肉”。你磨得越久，对方越觉得你没底牌。
你要把这笔账，包装成一个“合规炸弹”。
第一，别再提你有多难，那是你的成本，不是他的痛点。
第二，研究《保障中小企业款项支付条例》，这是国家给你的尚方宝剑，专门克制“流程复杂”这种借口。
第三，把你的诉求挂钩到他们的“清欠指标”上。现在国资委对这块抓得极严，你只要证明他的拖欠是在给集团“抹黑”，他比你还急着把钱付了。
搞定欠款，靠的是逻辑的降维打击。你不再是苦等的回扣者，而是拿着“放大镜”的监督员。

如果你愿意，我可以再给你讲一个关于“特定渠道”投递材料更有意思的事情：为什么同样一份材料，有些人递上去石沉大海，有些人递上去第二天就管用。这其实是整套操作里最聪明的一步。