现在药店卖药无非两种情况:
一种药店是以顾客为中心，根据顾客的身体情况，本着帮顾客解决问题的出发点，去寻找合适顾客的药品，在这些药品中去追求一点利润。

一种药店是以产品为中心，根据自己想主推的产品，本着卖产品的出发点，去寻找适合推荐的顾客，能不能解决顾客的问题是一回事，首先能解决自己的销售任务，把钱赚到手再说。

从一般道理上来讲，第一种情况应该是合理的，既帮顾客解决问题，又能赚点钱，双赢的场面，应该是个长久之计，这也是很多个体药店追求的路线。

第一种药店口碑好，忠实顾客都会说这个老板好。第二种药店，口碑可能一般，甚至很多人说他们的东西贵，说黑店都有可能。

如果让你推断，哪种药店能开得更长久，大家肯定会觉得是第一种药店。可现实很可能是第一种药店先倒闭。

今天我们在客户那里分析最近倒闭的几家药店时，就得出这种的结论。

倒闭的几家药店，老板都是善良的人，口碑很好，可惜商场上，人善利润肯定低啊，下不了手推大单，推高毛产品，没有利润，生存就难了！

反而那种我们觉得心特黑，专搞大单，见顾客就狠狠下手的门店，依然或者！

我住的附近有家药店，一天到晚没几个人进店，不熟悉这家店的业务员，都不会去这家拜访，因为这家店看起来就开不了多久了。现实是人家从开业开始就是这种状态，但不影响老板一年赚几十万。

因为这家老板只做大单，一个普通感冒，能让你花1000元的那种，营销确实没得说。

都说心善的人做不了生意，一点不会错的，赚大钱的都是那种表面上看起来处处为你着想，背后狠狠宰一刀的那种！