我做建材生意17年

没翻过一次车

好多同行追着问我有啥诀窍。

说真的哪有什么通天的本事啊，就是早把人性那点弯弯绕绕摸透了而已。年轻的时候我也是个话痨，见谁都爱掏心窝子，受点委屈就逢人诉苦，不知道踩了多少没必要的坑，后来吃够了亏才慢慢改过来。

现在不管见客户还是碰同行，我都是有事直接说事，没事绝不扯没用的家常，更不会随便把自己的底牌亮给别人。你以为你说的是真心话，转头说不定就成了别人拿捏你的软肋，看着冷情冷性的，其实才是最稳的自保方式。

你们做生意有没有因为乱掏心吃过亏啊？