如何去做一个合格的销售呢？

2011年的时候，我离开钢厂，去钢贸公司做了一名销售主管，月薪两千，因为技术和学历加成，所以给我定了2800。当时我在钢厂的月薪已经已经过万了，所以当时家人都骂我疯了。

那个时候全国的中厚板生产线其实也就那么几条，所以市面上的钢贸商对钢板的认知是严重欠缺的。在他们的认知中，仿佛钢材只分两种，普板和低合金板，也就是Q235和Q345(那个是时候还没改成Q355哈)，其余什么A\B\C\D\E的温度等级，桥梁、管线、高建、船用、高强、耐磨、容器等品种差异，还有探伤、公差、Z向性能、耐腐蚀性能、落锤实验、屈强比等等，就更加了。

当时，那个公司做了某钢厂的现货资源。现货资源其实并不都是次品，比如短尺、超投、改判等等，挂不上订单合同，就成了现货了。他们卖给其他客户，基本就是两个卖法：要么是按普板卖，要么是按低合金卖，结果无论是经销商还是客户，投诉一大堆。为啥呢？比如他们把一些类似于20MnTiB这种硬度强度都高的钢板当低合金卖给一些机加工厂，一锯，锯齿冒火。一钻，钻头不行了。铣切磨，刀具全废了……

后面是我给公司所有的业务人员把产品知识都给梳理一遍。比如Q345B它的冲击性能保证环境是在20℃左右，要把它扔到零下20℃内蒙古去，那真不一定好使。那得用Q345D或者E……钢铁这种东西，它还真不是强度、硬度越高越好，要去了解客户的需求，恰到好处，才是真的好！

那是我第一次做销售，但也是我率先提出了“技术营销”的概念，记得我在公司内部的交流会上是这么说的：三流的销售卖产品、二流的销售卖技术、一流的销售卖价值。

那个时候，京东还不咋滴哈，我帮公司搭建了线上交易的渠道之后，就跑了。线上交易的平台分别是跟宝钢和南钢合作的。每年给公司带去百万毛利还是有的！

大家不要觉得我是在这里吹自己的销售能力有多牛逼，其实我算是有自知之明的人，我这个人其实非常不适合做销售，为啥呢？我心高气傲，有些啥事只要牵涉到什么道理和技术问题，我很容易跟人较真的。

举个例子，有个客户到处找180厚度的钢板，找半天找到我这里来了，最后因为负公差的问题，客户实测只有179，客户各种要退货索赔的，我跟他各种道歉、各种提出和解方案，但人家就是不答应……最后把我给惹毛了，直接国家标准给他甩过去，国家标准允许负偏差是1.2mm，这事我处理不了，您爱找谁找谁！

讲这些的目的是什么呢？就是这些年开始，做销售的门槛其实也在逐步提高，传统的销售，懂点人情世故和一点专业话术，脸皮厚一点，就大致差不多了。但是，作为一个专业产品的销售人员，这是远远不够的。总之，我是在做销售期间，是非常倡导技术营销的，我不要求下面的销售人员个个都是技术精英，但最基本的产品性能和技术标准，还是要懂的。

其实我这个人是非常不太适合搞销售的，因为性格强，脾气硬，还特别不喜欢搞那些坑人的歪门邪道，但确实对钢材产品比较了解一点，所以也算在钢材贸易行业中混了几年。

我们现在很多年轻人，在职业发展这件事上，有很大的误解，有很多小年轻总觉得做销售、做业务是没有什么门槛的，这个其实是非常错误的。尤其是在一些大宗物料和高价商品上，不懂点技术，根本就做不了业务。

也举一个例子，后面我去做煤焦的采购管理了，很多人找我要做煤焦生意，但是我问他们的原煤是从哪里来、精煤是怎么洗出来的、运输是怎么构成的，G值、Y值、热强度、灰分、挥发分、S分这些主要指标是什么样的，一问三不知，试问我敢跟他们合作吗？

现在网红带货，不就是一帮七不懂八不懂的玩意在那里信口开河吗？其实大家去看看那些翻车的网红，不都是翻车在他们自己不懂的商品上，因为你不懂的东西，为了自圆其说，必然会去东拉西扯，遮遮掩掩，说得多，错得多……