华为战略“五看三定”到底是怎样的？
华为的“五看三定”脱胎于IBM的BLM战略模型（Business Leadership Model，业务领先模型）。
“五看”（看宏观、看行业、看客户、看竞争、看自己）：这是做加法的过程。它的目的是雷达全开，穷尽外部世界的不确定性，并从中萃取出高价值的“战略机会点”。
1. 看行业 / 趋势：抓住产业变革的红利从宏观政策、经济周期、社会需求、技术迭代，到产业链利润分布、商业模式创新，判断行业未来走向与利润迁移方向。关键：战略要 “闻得到钱味”，往高价值、高增长的产业链环节延伸。
2. 看市场 / 客户：穿透表象，读懂客户真痛点。不只知道客户买什么，更要懂客户是谁、痛点在哪、未来要什么，拆解客户全流程购买行为与决策链条。核心：站在客户系统经济学视角，提供超预期的解决方案，而非单一产品。
3. 看竞争：不只看产品，更看对手的全套打法。知己知彼，不能只停留在参数对比，要看透对手的战略、资源、渠道、服务、商业模式。关键：找到对手短板，构建差异化竞争优势。
4. 看自己：清醒认知，做战略加减法。基于外部洞察，客观评估自身优势、短板、资源与能力，用科学工具做取舍。有机会就做加法，能力不足就做减法不盲目进入与核心能力背离的赛道确保战略机会与自身实力匹配，不贪大求全，核心：有所为、有所不为，把资源用在能打赢的战场。
5. 看机会：用数据量化，锁定高优先级机会。用SPAN 分析图（市场吸引力 × 公司竞争地位），把机会分成四类：明星区：高吸引力 + 高竞争力，华为要求 70% 收入来自这里；金牛区：成熟业务，主打现金流与利润；问题区：有空间但无优势，需长期投入培育；瘦狗区：低价值，果断收缩华为手机曾在问题区，经 4 年战略投入进入；金牛区；如今智能汽车等新业务，正是下一个明星区布局。
“三定”（定控制点、定目标、定策略）：这是做减法的过程。它的目的是在发现机会后，克制贪婪，盘点弹药，聚焦资源，形成具有极强杀伤力的确定性打法。
其核心目的就是：摆脱过去拍脑袋定目标的方式，遵循"先洞察后决策"、"聚焦核心"和"平衡发展"三大管理心法，来定企业行动的计划。
1. 定战略控制点：构建别人抢不走的长期竞争力。战略控制点是企业的护城河，层级越高越难被模仿：成本优势（10%-20%）；功能 / 品质；领先技术领先（1 年以上）；品牌 / 客户粘性；高市场份额；价值链；掌控标准 / 专利组合。华为持续升级控制点，从成本到技术，再到全球专利与生态，筑牢壁垒。
2. 定目标：敢想敢干，基于实力定挑战性目标。华为目标不是保守估算，而是基于机会窗、知识产权、全球能力的前瞻性布局。以明确的收入、增长、市场份额为导向，在战略机会点上密集投资、饱和攻击，目标敢挑战，底气来自清晰的战略判断。
3. 定策略：系统打法，保障目标必达。目标确定后，搭建一套可落地的战术体系，覆盖全环节：组织策略、区域布局、客户攻关、渠道物流、售后保障、后勤支撑...所有策略围绕战略目标协同，像一套精密作战系统，确保胜利。
注意这里的顺序不能颠倒，控制点在前，目标在中，最后才是策略，一旦顺序颠倒就容易陷入到机会主义中，让有限的资源投入到无限的非战略机会点里。
一套结构化的行业分析流程，是战略洞察的“操作系统”，确保思考严谨、落地可靠，包含六个环环相扣的步骤：
设定目标：明确分析行业、受众与具体目的（如寻找投资机会、制定竞争策略），并尝试定义行业范围，避免方向错误。
提出假设：运用逻辑树与MECE（相互独立完全穷尽）原则拆解复杂问题，并建立初步假设（如“行业瓶颈在于上游供应”）以指引后续探索。
搜集情报：系统性地从一手（访谈调研）和二手（数据库、研报、政策）渠道，搜集技术、市场、产业链、竞争、政策等八大要素信息，并敏锐捕捉“异常信息”。
研究分析：运用PEST、生命周期、波特五力、SWOT、产业链分析、比较研究等模型，对信息进行结构化解码，揭示内在逻辑与关系。
展示结果：遵循金字塔原则（结论先行以上统下）呈现核心发现与建议，确保清晰有力地传递给决策者。
验证迭代：为关键结论设立验证周期，通过“预测-验证-修正”的复盘循环，持续精进，培养深层行业直觉。
从看透宏观拐点，到构建5G般坚固的控制点，再到压强式投入。当你真正带领团队，痛苦地穿透“五看”的迷雾，冷酷地确立“三定”的锚点，把你企业的命运建立在坚实的护城河之上时。
就可以让自己成为时代的企业，建立属于这个时代的势能。而企业经营的最终还是要回到优势，去建立创造顾客的优势，获取利润的优势，这优势，就是外看趋势，内求优势中完成的。
用五看去看清楚，用三定去干明白，向外切开迷雾找准机会，向内剔除内耗重塑阵型。我们做任何战略决策，都要先战略控制点后有目标和策略，才能筑建护城河。
——罗华山7点於深圳餐研院