4 月下旬，国内榴莲价格大跳水，多地金枕零售价跌至 20-28 元 / 斤，部分商超低至 19.9 元 / 斤，较年初近乎腰斩。

东南亚主产区丰产、中老铁路冷链降本提速、进口量激增，叠加国产榴莲上市，供应严重过剩。消费端购买激增，榴莲从 “贵族水果” 转向大众日常，商户以量补价，行业进入低价新常态。

今年榴莲价格从之前 30-50 元 / 斤跌到 20 多元 / 斤，最直接、最核心的触发因素是主产区集中丰产、进口供应暴增。

2026 年泰国榴莲产量同比增 30%-40% 创历史新高，越南、印尼等国同步大量出口，叠加海南国产榴莲上市，供应严重过剩，同时 RCEP 政策下进口渠道增多、关税降低，物流成本下降，进一步推动价格快速回落至 20 多元 / 斤。

在供应暴增到价格下跌的链条里，中老铁路冷链物流通过降本、提速、减损、扩能四重作用放大供应过剩，直接加速榴莲价跌至 20 多元。

时效从传统 15 天缩至 26 小时，损耗率由 15% 降至 5% 以下，运费降约 60%，成本压力大减，班次提升搭配快速通关，持续输送大量货源，让市场供远大于求，快速压低售价。

抛开供给端因素，从国内消费端来看，当下榴莲平价化之后，消费端购买意愿显著爆发，从高价时偶尔尝鲜变为日常高频消费，销量环比涨超 200%，不少人批量采购囤货，三四线及县域市场需求快速下沉。

消费习惯从 “买贵尝鲜” 转向 “平价刚需”，更看重性价比与品质，不再盲目追高，同时社交平台打卡分享带动从众消费，进一步放大需求。

这种变化反向固化低价：消费者对 20 多元价位形成心理预期，涨价就观望，倒逼商家持续走量低价，甜品等下游加工也因原料降价扩产，形成低价消费闭环。

供需、物流、消费端都已清晰，整条榴莲产业链商家在 20 多元低价行情下，普遍被动转向以量补价、严控成本、分级选品与加工消化，行业加速洗牌分化。

产地端果农被迫降价出售，中小农户砍树改种或抱团议价，大型基地直签国内锁价；进口批发商两极分化，头部企业靠直采、冷链与资金优势扩大份额，中小商薄利或亏损，转向拼车拼柜分摊成本。

零售商放弃高价暴利，靠团购、社区拼单引流，严控损耗、精选 A 级果做溢价，滞销果加工冻肉、甜品止损。

物流商则增开冷链班次、优化通关降本，仓储端缩短库存周期快进快出；加工企业扩大冻榴莲、果泥产能，消化次级果稳定收益，全链路都在被动适配低价、加速周转与控损求生。

结合产地产期、进口节奏和市场规律判断，20 多元一斤是短期旺季常态、长期中枢下移的开始，未来 2-3 年将成主流区间，但会有季节性波动。

短期 4-6 月东南亚集中丰产、进口运力拉满，价格稳在 20-25 元 / 斤；7-10 月淡季小幅回升至 30 元左右，仍远低于往年。

中期泰国、越南扩产持续，海南国产榴莲逐年增量，叠加冷链物流成熟，供应长期宽松，价格中枢锁定 20-30 元 / 斤。高端品种如猫山王、优质树上熟仍会溢价，形成 “平价走量、高端溢价” 的分层格局。

榴莲价格跌至二十多元一斤，是全球产地扩产、物流升级与消费下沉共同催生的水果消费平民化，可以预见，平价鲜果时代已然到来。