出海的陷阱：急于求成

与东南亚的朋友聊天，谈起国内品牌的出海，他说现在某些国家的经销商不太愿意销售某些国产品牌，因为这些国产品牌太操之过急，迫切压货上量，让终端经销商内卷严重，只能靠价格战。

其表示，严重的时候，经销商会把所有返利、佣金让掉，只靠分期付款的返佣，而返佣只有600块，让渠道无法可持续运营。

同时，管理人员缺少稳定性，波动太大，每一任管理者来之后，都是急切的提升销量，遗留问题都留给下一任去处理。

就像前几年高峰期，很多城市都是借款城建，而债务到现在都没有办法消化…

所以，有些品牌一开始销量冲高之后，现在因为经销商的积极性不高、终端价格混乱让客户无所适从，销量开始出现萎缩。

出海是大势所趋，战略上要快鱼吃慢鱼，但战术上要精耕细作，打造一个健康、高效的渠道；同时要培养一批专业、了解当地文化的管理者，才能完全打开并融入当地市场。