介绍个经济学中著名的“极端厌恶效应”，也叫“折中效应”。
源自1990年斯坦福大学的两位教授伊塔玛·西蒙森和阿莫斯·特沃斯基在一个酒吧里做了一个著名的实验。
他们做一个简单的酒单，上面有两款酒，A款8美元一杯，注明质量普通；B款12美元一杯，注明质量上乘。
结果是80%的人选了B，原因很合理，多花4块钱可以喝到更好的酒。
然后他们把酒单改了一下，加了一款新酒。A款8美元，质量普通；B款12美元，质量上乘；C款18美元，质量比B款好一点。
按照传统经济学的逻辑，加了一个”超贵的选项”，应该没人选C，对A和B的销量也不应该有任何影响，但结果震惊了所有人。
按比例看选B的人最多，选A的人骤减，选C的人只有少数但多过A。
为什么？
因为顾客的心理变了。
开始时B是”贵的那个”，现在B突然变成了”中间的那个”。
而人类有一个根深蒂固的本能——不当出头鸟，但更不当垫底的。
我们不想被别人觉得在炫耀，但更不想会被别人觉得寒酸。
那最舒服的位置，永远是“中间那个”。买东西买的不是商品本身，买的是”我没有选错”的安全感。
而”中间选项”，给了最大的安全感。
这个发现彻底改变了商业世界，几乎所有精明的商家都在用同一个套路，给你三个选项，让你选中间那个，也是商家利润最高的那个。
消费者觉得自己”理性地选择了最佳性价比”。但真相是那个中间的选项，从一开始就是被精心设计出来让你选的。你以为你在做选择，其实你是在被选择。
商家不需要把”中间那个”做得最好，他们只需要在它两边各放一个”看起来更糟”的选项就行了。
这个效应也称之为品牌定价悖论，因为消费者是用价格来判断质量。